Chiesi Group to międzynarodowa firma farmaceutyczna, która koncentruje się na badaniach, opracowywaniu i komercjalizacji innowacyjnych leków. Jej działalność obejmuje choroby układu oddechowego, opiekę specjalistyczną oraz choroby rzadkie, a szerszym celem firmy jest poprawa zdrowia i dobrostanu pacjentów. W ramach swojego podejścia do ochrony zdrowia firma kładzie również nacisk na zrównoważony rozwój, odpowiedzialność korporacyjną i dbałość o środowisko.
Starszy menedżer ds. kluczowych klientów, choroby rzadkie — wybrzeże Zatoki Meksykańskiej
Kieruj sprzedażą specjalistycznych leków z portfolio Chiesi przeznaczonych do leczenia chorób rzadkich na obszarze kilku stanów wybrzeża Zatoki Meksykańskiej. Buduj relacje z placówkami ochrony zdrowia, edukuj personel medyczny i wspieraj zgodne z wymogami przepisywanie leków oraz usługi dla pacjentów.
Opis
- Zwiększaj świadomość na temat chorób rzadkich związanych z produktami Chiesi dostępnymi na rynku.
- Rozwijaj działalność i identyfikuj potencjalnych klientów.
- Zarządzaj strategicznymi klientami i wdrażaj strategie współpracy z nimi.
- Planuj i konsekwentnie działaj we wszystkich stanach i regionach na swoim terenie.
- Szybko i regularnie kontaktuj się z potencjalnymi klientami.
- Realizuj lub przekraczaj prognozy sprzedaży, cele i założenia.
- Opracowuj i realizuj plany biznesowe dla swojego terenu, aktualizując je wraz z pojawianiem się nowych informacji o rynku.
- Wspieraj pracowników ochrony zdrowia w procesie przepisywania leków i korzystania z usług pomocniczych, zgodnie z obowiązującymi wymogami.
- Współpracuj z działem marketingu, kierownictwem sprzedaży, partnerami wewnętrznymi i zespołami szkoleniowymi, aby odpowiadać na potrzeby lokalnego rynku.
- Realizuj lokalne inicjatywy marketingowe, w tym programy z udziałem prelegentów.
- Wspieraj konferencje dla pracowników ochrony zdrowia oraz przekazuj kluczowe informacje i zatwierdzone materiały.
- Przestrzegaj wytycznych dotyczących zgodności oraz standardowych procedur operacyjnych Chiesi.
- Terminowo ukończaj wymagane szkolenia.
- Rejestruj aktywność dotyczącą kontaktów w systemie Veeva CRM.
- Składaj raporty wydatków za pośrednictwem Concur.
- Podlegaj krajowemu dyrektorowi ds. rozwoju biznesu i współpracuj z innymi przedstawicielami handlowymi oraz zespołami międzyfunkcyjnymi.
- Edukuj pracowników ochrony zdrowia i ich personel w zakresie produktów, jednostek chorobowych i dostępnych zasobów.
Wymagania
- Mieć tytuł licencjata uzyskany w akredytowanej instytucji oferującej czteroletni program; wykształcenie w dziedzinie nauk ścisłych lub biznesu będzie dodatkowym atutem.
- Mieć co najmniej 10 lat doświadczenia w branży farmaceutycznej na różnych powiązanych stanowiskach lub w różnych obszarach.
- Mieć doświadczenie w sprzedaży klinicznej produktów specjalistycznych lub leków na choroby rzadkie na rozległym obszarze obejmującym wiele stanów.
- Mieć silne lokalne relacje, dostęp do klientów i znajomość rynku.
- Mieć udokumentowane wysokie wyniki sprzedaży i osiągać lub przekraczać cele.
- Sprawnie prowadzić sprzedaż i angażować klientów zdalnie oraz wirtualnie.
- Skutecznie komunikować się w mowie i piśmie.
- Mieć rozległe umiejętności zarządzania klientami.
- Efektywnie współpracować z innymi.
- Przestrzegać najwyższych standardów etycznych.
- Mieć doświadczenie w sprzedaży produktów na choroby rzadkie lub leków biologicznych.
- Stosować umiejętności strategicznego rozwiązywania problemów.
- Efektywnie pracować w zespołach międzyfunkcyjnych i proaktywnie dzielić się informacjami.
- Mieć doświadczenie w pracy z Veeva, Salesforce.com, Microsoft Office, Concur, Zoom, Teams i WebEx.
- Dobrze znać przepisy dotyczące ochrony zdrowia, standardy zgodności i procedury uzyskiwania uprawnień w szpitalach.
- Mieć możliwość uzyskania i utrzymania wymaganych uprawnień szpitalnych.
- Pomyślnie przejść test na obecność narkotyków, obejmujący także marihuanę.
- Mieszkać w Tennessee, Karolinie Północnej, Karolinie Południowej lub Mississippi albo w ich pobliżu.
- Mieć możliwość podróżowania do 60% czasu pracy po swoim terenie oraz na konferencje regionalne i krajowe spotkania sprzedażowe, w tym z noclegami i okazjonalnymi wyjazdami w weekendy.
Benefity
- Kompleksowe programy opieki zdrowotnej
- Inicjatywy wspierające równowagę między pracą a życiem prywatnym
- Wsparcie przy przeprowadzce
- Premie za wyniki
- Elastyczne warunki pracy
- Możliwość pracy zdalnej
- Wsparcie podatkowe dla zagranicznych współpracowników
- Dostęp do zasobów i szkoleń
- Wynagrodzenie za kwalifikujące się nadgodziny dla pracowników godzinowych i etatowych niezwolnionych z prawa do wynagrodzenia za nadgodziny