Chiesi Group — международная фармацевтическая компания, занимающаяся исследованием, разработкой и коммерциализацией инновационных лекарственных препаратов. Её деятельность охватывает заболевания органов дыхания, специализированную медицинскую помощь и редкие заболевания, а её более широкая цель заключается в улучшении здоровья и благополучия пациентов. Компания также уделяет особое внимание устойчивому развитию, корпоративной ответственности и бережному отношению к окружающей среде как важным составляющим своего подхода к здравоохранению.
Старший менеджер по ключевым клиентам, редкие заболевания — побережье Мексиканского залива
Руководите продажами специализированных препаратов портфеля Chiesi для лечения редких заболеваний на территории нескольких штатов побережья Мексиканского залива. Развивайте отношения с медицинскими организациями, информируйте специалистов и поддерживайте соблюдение требований при назначении препаратов и предоставлении услуг пациентам.
Описание
- Повышайте осведомлённость о редких заболеваниях, связанных с препаратами Chiesi, представленными на рынке.
- Развивайте бизнес и выявляйте потенциальных клиентов.
- Ведите стратегически важные клиентские организации и реализуйте стратегии взаимодействия с ними.
- Планомерно работайте во всех штатах и регионах своей территории.
- Оперативно и последовательно обрабатывайте потенциальные контакты.
- Выполняйте или превышайте прогнозы продаж, цели и задачи.
- Разрабатывайте и реализуйте бизнес-планы территории, обновляя их по мере появления новых рыночных данных.
- Помогайте медицинским специалистам в процессе назначения препаратов и использования услуг поддержки с соблюдением применимых требований.
- Взаимодействуйте с отделом маркетинга, руководителями продаж, внутренними партнёрами и командами обучения продажам для решения задач местного рынка.
- Реализуйте местные маркетинговые инициативы, включая программы с участием спикеров.
- Поддерживайте конференции для медицинских специалистов, доносите ключевые сообщения и предоставляйте утверждённые материалы.
- Соблюдайте требования комплаенса и стандартные операционные процедуры Chiesi.
- Своевременно проходите обязательное обучение.
- Фиксируйте активность по контактам в Veeva CRM.
- Подавайте отчёты о расходах через Concur.
- Подчиняйтесь национальному директору по развитию бизнеса и взаимодействуйте с коллегами по продажам и межфункциональными командами.
- Информируйте медицинских специалистов и их сотрудников о препаратах, заболеваниях и доступных ресурсах.
Требования
- Иметь степень бакалавра, полученную в аккредитованном учебном заведении с четырёхлетней программой; образование в области естественных наук или бизнеса будет преимуществом.
- Иметь не менее 10 лет опыта работы в фармацевтической отрасли на различных связанных должностях или в разных подразделениях.
- Обладать опытом клинических продаж специализированных препаратов или средств для лечения редких заболеваний на обширной территории нескольких штатов.
- Иметь прочные местные деловые связи, доступ к клиентам и знание рынка.
- Иметь подтверждённые высокие результаты продаж и опыт достижения или превышения целевых показателей.
- Уверенно продавать и взаимодействовать с клиентами в виртуальном и дистанционном форматах.
- Эффективно общаться устно и письменно.
- Обладать обширными навыками управления клиентскими организациями.
- Эффективно сотрудничать с другими.
- Придерживаться самых высоких этических стандартов.
- Иметь опыт продаж препаратов для лечения редких заболеваний или биологических препаратов.
- Применять навыки стратегического решения проблем.
- Эффективно работать в межфункциональных командах и инициативно обмениваться информацией.
- Иметь опыт работы с Veeva, Salesforce.com, Microsoft Office, Concur, Zoom, Teams и WebEx.
- Хорошо знать нормативные требования в здравоохранении, стандарты комплаенса и процедуры аккредитации в больницах.
- Иметь возможность получить и поддерживать необходимые больничные допуски.
- Успешно пройти тест на наркотики, включая проверку на марихуану.
- Проживать в Теннесси, Северной Каролине, Южной Каролине или Миссисипи либо рядом с ними.
- Быть готовым к командировкам продолжительностью до 60% рабочего времени в пределах территории, а также на региональные конференции и национальные встречи отдела продаж, включая ночёвки и отдельные поездки в выходные.
Преимущества
- Комплексные программы медицинского обслуживания
- Инициативы для поддержания баланса между работой и личной жизнью
- Поддержка при переезде
- Бонусы за результаты работы
- Гибкие условия работы
- Возможность удалённой работы
- Налоговая помощь для иностранных коллег
- Доступ к ресурсам и обучению
- Оплата сверхурочных часов, имеющих право на такую оплату, для почасовых сотрудников и работников с окладом, не освобождённых от оплаты сверхурочных