Chiesi Group er en global medicinalvirksomhed med fokus på forskning i, udvikling og kommercialisering af innovative lægemidler. Virksomhedens arbejde omfatter luftvejssygdomme, specialiseret behandling og sjældne sygdomme med et bredere mål om at forbedre patienters sundhed og trivsel. Virksomheden lægger også vægt på bæredygtighed, virksomhedsansvar og miljøansvar som en del af sin tilgang til sundhedspleje.
Senior Key Account Manager, sjældne sygdomme – Golfkysten
Led salget af speciallægemidler i Chiesis portefølje for sjældne sygdomme på tværs af et distrikt, der omfatter flere delstater langs Golfkysten. Opbyg relationer til sundhedskunder, uddan behandlere, og støt forskriftsmæssig ordination og patientservice.
Beskrivelse
- Øge kendskabet til sjældne sygdomme, der er relevante for Chiesis markedsførte produkter.
- Udvikle forretningen og identificere potentielle kunder.
- Administrere strategiske kundekonti og føre kontostrategier ud i livet.
- Planlægge og arbejde systematisk på tværs af alle delstater og regioner i distriktet.
- Følge hurtigt og konsekvent op på leads.
- Nå eller overgå salgsprognoser, mål og målsætninger.
- Udarbejde og gennemføre forretningsplaner for distriktet og opdatere dem, når markedsindsigterne ændrer sig.
- Vejlede sundhedspersonale gennem ordinationsprocesser og støttetjenester i overensstemmelse med gældende krav.
- Samarbejde med marketing, salgsledelse, interne partnere og salgstræningsteams om lokale markedsbehov.
- Gennemføre lokale marketinginitiativer, herunder oplæg med eksterne talere.
- Understøtte konferencer for sundhedspersonale og dele centrale budskaber og godkendte materialer.
- Følge retningslinjer for compliance og Chiesis standardprocedurer.
- Gennemføre obligatorisk træning til tiden.
- Registrere opkaldsaktivitet i Veeva CRM.
- Indsende udgiftsrapporter via Concur.
- Referere til National Business Director og samarbejde med kolleger i salget og tværfunktionelle teams.
- Uddanne sundhedspersonale og deres medarbejdere om produkter, sygdomsområder og tilgængelige ressourcer.
Krav
- Have en bachelorgrad fra en akkrediteret fireårig uddannelsesinstitution; en baggrund inden for naturvidenskab eller erhverv er en fordel.
- Have mindst 10 års erfaring fra medicinalindustrien i relaterede og varierede roller eller funktioner.
- Have klinisk salgserfaring med specialprodukter eller produkter mod sjældne sygdomme på tværs af et stort distrikt med flere delstater.
- Have stærke lokale relationer, adgang til kunder og markedskendskab.
- Kunne dokumentere stærke salgsresultater og målopfyldelse eller målovergåelse.
- Have stærke færdigheder inden for virtuelt og fjernbaseret salg og kundeengagement.
- Kommunikere effektivt skriftligt og mundtligt.
- Have omfattende kompetencer inden for kontoadministration.
- Samarbejde effektivt med andre.
- Overholde de højeste etiske standarder.
- Have erfaring med salg af produkter mod sjældne sygdomme eller biologiske lægemidler.
- Anvende strategiske problemløsningsevner.
- Arbejde effektivt på tværs af teams og dele information proaktivt.
- Have erfaring med Veeva, Salesforce.com, Microsoft Office, Concur, Zoom, Teams og WebEx.
- Have indgående kendskab til sundhedsregler, compliancestandarder og hospitalers godkendelsesprocesser.
- Kunne opnå og bevare påkrævede hospitalstilladelser.
- Bestå en stoftest, herunder test for marihuana.
- Bo i eller nær Tennessee, North Carolina, South Carolina eller Mississippi.
- Kunne rejse op til 60 % inden for distriktet og til regionale konferencer og nationale salgsmøder, herunder rejser med overnatning og lejlighedsvise weekendture.
Fordele
- Omfattende sundhedsprogrammer
- Initiativer, der understøtter balance mellem arbejde og fritid
- Flyttehjælp
- Resultatbonusser
- Fleksible arbejdsformer
- Mulighed for fjernarbejde
- Skattehjælp til udenlandske kolleger
- Adgang til ressourcer og træning
- Overtidsbetaling for kvalificerende overarbejdstimer for timelønnede og funktionærer, der ikke er undtaget fra overtidsregler