Chiesi Group là một công ty dược phẩm toàn cầu tập trung vào nghiên cứu, phát triển và thương mại hóa các loại thuốc đổi mới. Hoạt động của công ty bao gồm các bệnh hô hấp, chăm sóc chuyên biệt và bệnh hiếm, với mục tiêu rộng hơn là cải thiện sức khỏe và chất lượng cuộc sống của bệnh nhân. Công ty cũng chú trọng đến tính bền vững, trách nhiệm doanh nghiệp và bảo vệ môi trường trong cách tiếp cận lĩnh vực chăm sóc sức khỏe.
Quản lý khách hàng trọng điểm cấp cao, bệnh hiếm — Bờ Vịnh
Dẫn dắt hoạt động bán dược phẩm chuyên khoa thuộc danh mục thuốc điều trị bệnh hiếm của Chiesi tại nhiều bang ven Vịnh Mexico. Xây dựng quan hệ với các cơ sở y tế, cung cấp thông tin cho nhân viên y tế và hỗ trợ kê đơn, dịch vụ bệnh nhân đúng quy định.
Mô tả
- Nâng cao nhận thức về các bệnh hiếm liên quan đến những sản phẩm Chiesi đang tiếp thị.
- Phát triển hoạt động kinh doanh và xác định khách hàng tiềm năng.
- Quản lý các khách hàng chiến lược và triển khai các chiến lược khách hàng.
- Lập kế hoạch và làm việc nhất quán tại tất cả các bang và khu vực trong địa bàn phụ trách.
- Theo sát khách hàng tiềm năng kịp thời và đều đặn.
- Đạt hoặc vượt dự báo, chỉ tiêu và mục tiêu bán hàng.
- Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh tại địa bàn, cập nhật khi hiểu biết về thị trường thay đổi.
- Hướng dẫn nhân viên y tế về quy trình kê đơn và các dịch vụ hỗ trợ, tuân thủ những yêu cầu hiện hành.
- Phối hợp với bộ phận tiếp thị, lãnh đạo kinh doanh, các đối tác nội bộ và nhóm đào tạo bán hàng để đáp ứng nhu cầu của thị trường địa phương.
- Triển khai các hoạt động tiếp thị tại địa phương, bao gồm chương trình có diễn giả.
- Hỗ trợ các hội nghị dành cho nhân viên y tế và chia sẻ thông điệp chính cùng tài liệu đã được phê duyệt.
- Tuân thủ hướng dẫn về tuân thủ và các quy trình vận hành tiêu chuẩn của Chiesi.
- Hoàn thành khóa đào tạo bắt buộc đúng hạn.
- Ghi lại hoạt động tiếp xúc khách hàng trong Veeva CRM.
- Nộp báo cáo chi phí qua Concur.
- Báo cáo cho Giám đốc Kinh doanh Toàn quốc và phối hợp với các đồng nghiệp bán hàng cùng các nhóm liên chức năng.
- Cung cấp thông tin cho nhân viên y tế và nhân viên của họ về sản phẩm, bệnh lý và các nguồn hỗ trợ hiện có.
Yêu cầu
- Có bằng cử nhân từ cơ sở đào tạo được công nhận với chương trình bốn năm; nền tảng khoa học hoặc kinh doanh là một lợi thế.
- Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm trong ngành dược phẩm ở các vai trò hoặc chức năng liên quan, đa dạng.
- Có kinh nghiệm bán hàng lâm sàng với sản phẩm chuyên khoa hoặc sản phẩm điều trị bệnh hiếm trên địa bàn rộng, trải dài nhiều bang.
- Có quan hệ tốt tại địa phương, khả năng tiếp cận khách hàng và hiểu biết về thị trường.
- Có thành tích bán hàng hàng đầu, đạt hoặc vượt chỉ tiêu.
- Có kỹ năng bán hàng và tương tác với khách hàng hiệu quả qua hình thức trực tuyến và từ xa.
- Giao tiếp hiệu quả bằng văn bản và lời nói.
- Có năng lực quản lý khách hàng sâu rộng.
- Phối hợp hiệu quả với người khác.
- Tuân thủ các tiêu chuẩn đạo đức cao nhất.
- Có kinh nghiệm bán sản phẩm điều trị bệnh hiếm hoặc sinh phẩm.
- Có kỹ năng giải quyết vấn đề theo định hướng chiến lược.
- Làm việc hiệu quả giữa các nhóm và chủ động chia sẻ thông tin.
- Có kinh nghiệm sử dụng Veeva, Salesforce.com, Microsoft Office, Concur, Zoom, Teams và WebEx.
- Am hiểu sâu sắc các quy định y tế, tiêu chuẩn tuân thủ và quy trình cấp chứng nhận tại bệnh viện.
- Có thể xin và duy trì các chứng nhận bệnh viện bắt buộc.
- Hoàn thành đạt yêu cầu xét nghiệm ma túy, bao gồm xét nghiệm cần sa.
- Sinh sống tại hoặc gần Tennessee, North Carolina, South Carolina hoặc Mississippi.
- Có thể đi công tác tối đa 60% trong địa bàn phụ trách và tham dự hội nghị khu vực, cuộc họp bán hàng toàn quốc; có thể cần lưu trú qua đêm và thỉnh thoảng đi công tác vào cuối tuần.
Phúc lợi
- Các chương trình chăm sóc sức khỏe toàn diện
- Các sáng kiến hỗ trợ cân bằng công việc và cuộc sống
- Hỗ trợ chuyển nơi ở
- Thưởng theo hiệu suất
- Hình thức làm việc linh hoạt
- Tùy chọn làm việc từ xa
- Hỗ trợ thuế dành cho đồng nghiệp nước ngoài
- Tiếp cận các nguồn lực và chương trình đào tạo
- Trả lương làm thêm giờ đủ điều kiện cho nhân viên hưởng lương theo giờ và nhân viên hưởng lương không thuộc diện miễn trả làm thêm giờ