Chiesi Group es una empresa farmacéutica global dedicada a investigar, desarrollar y comercializar medicamentos innovadores. Su actividad abarca las enfermedades respiratorias, la atención especializada y las enfermedades raras, con el objetivo más amplio de mejorar la salud y el bienestar de los pacientes. La empresa también hace hincapié en la sostenibilidad, la responsabilidad corporativa y la protección del medio ambiente como parte de su enfoque de la atención sanitaria.
Gerente sénior de cuentas clave, enfermedades raras — Costa del Golfo
Lidera las ventas de productos farmacéuticos especializados del portafolio de enfermedades raras de Chiesi en un territorio que abarca varios estados de la Costa del Golfo. Desarrolla relaciones con cuentas del sector salud, informa a profesionales y apoya la prescripción conforme a las normas y los servicios para pacientes.
Descripción
- Promover el conocimiento de las enfermedades raras relacionadas con los productos comercializados por Chiesi.
- Desarrollar el negocio e identificar posibles clientes.
- Gestionar cuentas estratégicas y poner en práctica sus estrategias.
- Planificar y trabajar de forma constante en todos los estados y regiones del territorio.
- Dar seguimiento a los contactos comerciales de manera oportuna y constante.
- Alcanzar o superar las previsiones, metas y objetivos de ventas.
- Desarrollar y ejecutar planes comerciales para el territorio, y actualizarlos a medida que evolucionen los conocimientos del mercado.
- Orientar a los profesionales de la salud en los procesos de prescripción y los servicios de apoyo, de conformidad con los requisitos aplicables.
- Colaborar con los equipos de marketing, dirección de ventas, socios internos y capacitación comercial para atender las necesidades del mercado local.
- Llevar a cabo iniciativas locales de marketing, incluidos programas con ponentes.
- Apoyar congresos para profesionales de la salud y compartir mensajes clave y recursos aprobados.
- Cumplir las pautas de cumplimiento y los procedimientos operativos estándar de Chiesi.
- Completar puntualmente la capacitación requerida.
- Registrar las actividades de las visitas en Veeva CRM.
- Presentar informes de gastos mediante Concur.
- Reportar al director nacional de negocio y colaborar con otros representantes de ventas y equipos multifuncionales.
- Informar a los profesionales de la salud y a su personal sobre los productos, las enfermedades y los recursos disponibles.
Requisitos
- Tener una licenciatura de una institución acreditada con un programa de cuatro años; se valorará la formación en ciencias o negocios.
- Contar con al menos 10 años de experiencia en la industria farmacéutica, en puestos o funciones relacionados y diversos.
- Aportar experiencia en ventas clínicas de productos especializados o para enfermedades raras en un territorio amplio que abarque varios estados.
- Tener sólidas relaciones locales, acceso a clientes y conocimiento del mercado.
- Demostrar un historial de alto rendimiento en ventas, alcanzando o superando los objetivos.
- Demostrar sólidas habilidades de venta virtual y remota, así como de interacción con clientes.
- Comunicarse eficazmente, tanto por escrito como verbalmente.
- Contar con amplia experiencia en gestión de cuentas.
- Colaborar eficazmente con otras personas.
- Mantener los más altos estándares éticos.
- Tener experiencia en la venta de productos para enfermedades raras o productos biológicos.
- Aplicar habilidades de resolución estratégica de problemas.
- Trabajar eficazmente con distintos equipos y compartir información de forma proactiva.
- Tener experiencia con Veeva, Salesforce.com, Microsoft Office, Concur, Zoom, Teams y WebEx.
- Conocer a fondo la normativa sanitaria, las normas de cumplimiento y los procesos de acreditación hospitalaria.
- Poder obtener y mantener las credenciales hospitalarias requeridas.
- Superar una prueba de detección de drogas que incluya cannabis.
- Residir en Tennessee, Carolina del Norte, Carolina del Sur o Misisipi, o cerca de alguno de esos estados.
- Poder viajar hasta un 60 % dentro del territorio y asistir a congresos regionales y reuniones nacionales de ventas, incluidos viajes con pernoctación y algunos fines de semana.
Beneficios
- Programas integrales de atención médica
- Iniciativas que apoyan el equilibrio entre la vida laboral y personal
- Apoyo para la reubicación
- Bonificaciones por rendimiento
- Modalidades de trabajo flexibles
- Opciones de trabajo remoto
- Asistencia fiscal para colegas extranjeros
- Acceso a recursos y capacitación
- Pago de horas extra que cumplan los requisitos para empleados por hora y asalariados no exentos