Chiesi Group je globálna farmaceutická spoločnosť zameraná na výskum, vývoj a uvádzanie inovatívnych liekov na trh. Jej činnosť zahŕňa ochorenia dýchacej sústavy, špeciálnu starostlivosť a zriedkavé ochorenia, pričom jej širším cieľom je zlepšovať zdravie a kvalitu života pacientov. Spoločnosť zároveň kladie dôraz na udržateľnosť, spoločenskú zodpovednosť a ochranu životného prostredia ako súčasť svojho prístupu k zdravotnej starostlivosti.
Senior manažér pre kľúčových zákazníkov, zriedkavé ochorenia — pobrežie Mexického zálivu
Vedieť predaj špecializovaných liekov z portfólia Chiesi pre zriedkavé ochorenia na území viacerých štátov pri pobreží Mexického zálivu. Budovať vzťahy so zdravotníckymi zariadeniami, vzdelávať poskytovateľov zdravotnej starostlivosti a podporovať predpisovanie liekov a služby pre pacientov v súlade s predpismi.
Popis
- Zvyšovať povedomie o zriedkavých ochoreniach súvisiacich s produktmi Chiesi uvedenými na trh.
- Rozvíjať obchodné príležitosti a vyhľadávať potenciálnych zákazníkov.
- Spravovať strategické účty a realizovať stratégie pre jednotlivé účty.
- Plánovať a dôsledne pracovať vo všetkých štátoch a regiónoch v rámci prideleného územia.
- Promptne a dôsledne nadväzovať na kontakty s potenciálnymi zákazníkmi.
- Dosahovať alebo prekračovať predajné prognózy, ciele a úlohy.
- Vypracúvať a realizovať obchodné plány pre pridelené územie a aktualizovať ich podľa vývoja poznatkov o trhu.
- Sprevádzať zdravotníckych pracovníkov procesom predpisovania liekov a poskytovanými podpornými službami v súlade s príslušnými požiadavkami.
- Spolupracovať s marketingom, vedením predaja, internými partnermi a tímami pre školenie predajcov na riešení potrieb miestneho trhu.
- Realizovať miestne marketingové iniciatívy vrátane programov s prednášajúcimi.
- Podporovať konferencie pre zdravotníckych pracovníkov a sprostredkúvať kľúčové posolstvá a schválené materiály.
- Dodržiavať pravidlá súladu s predpismi a štandardné pracovné postupy spoločnosti Chiesi.
- Absolvovať povinné školenia v stanovenom termíne.
- Zaznamenávať aktivity súvisiace s návštevami do systému Veeva CRM.
- Podávať vyúčtovania výdavkov cez Concur.
- Podliehať National Business Director a spolupracovať s kolegami z predaja a medzifunkčnými tímami.
- Vzdelávať zdravotníckych pracovníkov a ich zamestnancov o produktoch, ochoreniach a dostupných zdrojoch.
Požiadavky
- Mať bakalársky titul zo štvorročnej akreditovanej vysokej školy; vzdelanie v prírodných vedách alebo obchode je výhodou.
- Mať aspoň 10 rokov skúseností vo farmaceutickom odvetví v súvisiacich a rôznorodých pozíciách alebo funkciách.
- Mať skúsenosti s klinickým predajom špecializovaných produktov alebo produktov pre zriedkavé ochorenia na rozsiahlom území zahŕňajúcom viacero štátov.
- Mať silné miestne vzťahy, prístup k zákazníkom a znalosť trhu.
- Preukázať špičkové predajné výsledky a plnenie alebo prekračovanie cieľov.
- Preukázať zručnosti vo virtuálnom a vzdialenom predaji a pri zapájaní zákazníkov.
- Účinne komunikovať ústne aj písomne.
- Mať rozsiahle zručnosti v správe zákazníckych účtov.
- Účinne spolupracovať s ostatnými.
- Dodržiavať najvyššie etické štandardy.
- Mať skúsenosti s predajom produktov na liečbu zriedkavých ochorení alebo biologických liekov.
- Uplatňovať strategické zručnosti pri riešení problémov.
- Účinne pracovať naprieč tímami a proaktívne zdieľať informácie.
- Mať skúsenosti so systémami Veeva, Salesforce.com, Microsoft Office, Concur, Zoom, Teams a WebEx.
- Dôkladne poznať zdravotnícke predpisy, štandardy súladu s predpismi a postupy udeľovania oprávnení v nemocniciach.
- Byť schopný získať a udržiavať požadované nemocničné oprávnenia.
- Úspešne absolvovať test na prítomnosť drog vrátane testovania na marihuanu.
- Bývať v Tennessee, Severnej Karolíne, Južnej Karolíne alebo Mississippi, prípadne v ich blízkosti.
- Byť schopný cestovať až 60 % času v rámci prideleného územia, na regionálne konferencie a celoštátne obchodné stretnutia vrátane ciest s prenocovaním a príležitostných víkendových ciest.
Benefity
- Komplexné programy zdravotnej starostlivosti
- Iniciatívy na podporu rovnováhy medzi pracovným a súkromným životom
- Podpora pri sťahovaní
- Výkonnostné odmeny
- Flexibilné formy práce
- Možnosť práce na diaľku
- Daňová asistencia pre zahraničných kolegov
- Prístup k zdrojom a školeniam
- Príplatok za oprávnené nadčasy pre hodinovo platených zamestnancov a zamestnancov s pevnou mzdou, ktorí nie sú oslobodení od nároku na nadčasové príplatky