資深大客戶經理，罕見疾病 — 墨西哥灣沿岸
負責奇斯集團罕見疾病產品組合在墨西哥灣沿岸多州的專科藥品銷售。 拓展醫療客戶關係、教育醫療人員，並協助合規處方及病患服務。
說明
- 提升醫療界對奇斯集團已上市產品相關罕見疾病的認識。
- 拓展業務並尋找潛在客戶。
- 管理策略客戶並落實客戶策略。
- 在負責區域內各州及地區持續且有計畫地工作。
- 及時且持續地跟進潛在客戶。
- 達成或超越銷售預測、目標及指標。
- 制定並執行區域業務計畫，並隨市場洞察變化更新。
- 依據適用要求，引導醫療專業人員完成處方流程並了解支援服務。
- 與行銷、銷售主管、內部合作夥伴及銷售培訓團隊合作，以因應當地市場需求。
- 推動在地行銷活動，包括講者計畫。
- 支援醫療專業人員會議，並分享關鍵訊息及核准資源。
- 遵循合規指南及奇斯集團標準作業程序。
- 準時完成規定訓練。
- 在 Veeva CRM 中記錄客戶拜訪活動。
- 透過 Concur 提交費用報告。
- 向全國業務總監報告，並與同儕銷售人員及跨職能團隊合作。
- 向醫療專業人員及其工作人員介紹產品、疾病領域和可用資源。
職位要求
- 持有經認可四年制院校的學士學位；具科學或商業背景者尤佳。
- 具備十年以上製藥產業相關經驗，曾任職於不同職務或職能。
- 具備專科藥品或罕見疾病產品的臨床銷售經驗，且曾負責涵蓋多州的大型區域。
- 在當地擁有良好的客戶關係、客戶接觸管道及市場知識。
- 有持續締造頂尖銷售表現、達成或超越目標的紀錄。
- 具備出色的虛擬及遠距銷售與客戶互動能力。
- 具備良好的書面及口語溝通能力。
- 具備豐富的客戶管理技能。
- 能有效與他人合作。
- 恪守最高道德標準。
- 具備罕見疾病產品或生物製劑的銷售經驗。
- 具備策略性問題解決能力。
- 能有效跨團隊合作並主動分享資訊。
- 具備 Veeva、Salesforce.com、Microsoft Office、Concur、Zoom、Teams 及 WebEx 使用經驗。
- 深入了解醫療保健法規、合規標準及醫院資格認證流程。
- 能取得並維持所需的醫院資格。
- 能通過包含大麻檢測的藥物測試。
- 居住於田納西州、北卡羅來納州、南卡羅來納州或密西西比州境內或附近。
- 能在負責區域內出差最多 60%，並前往區域會議及全國銷售會議；行程可能包括過夜及偶爾於週末出差。
福利待遇
- 完善的醫療保健方案
- 支持工作與生活平衡的措施
- 搬遷支援
- 績效獎金
- 彈性工作安排
- 遠距工作選項
- 為外籍同事提供稅務協助
- 資源與訓練支援
- 符合資格的時薪員工及受非豁免工時規範的受薪員工，其符合條件的加班時數可領取加班費