Η Chiesi Group είναι μια παγκόσμια φαρμακευτική εταιρεία που επικεντρώνεται στην έρευνα, την ανάπτυξη και την εμπορική αξιοποίηση καινοτόμων φαρμάκων. Το έργο της καλύπτει τις παθήσεις του αναπνευστικού, την εξειδικευμένη φροντίδα και τις σπάνιες ασθένειες, με ευρύτερο στόχο τη βελτίωση της υγείας και της ευημερίας των ασθενών. Η εταιρεία δίνει επίσης έμφαση στη βιωσιμότητα, την εταιρική υπευθυνότητα και την περιβαλλοντική προστασία στο πλαίσιο της προσέγγισής της στην υγειονομική περίθαλψη.
Ανώτερος διευθυντής βασικών πελατών, σπάνιες παθήσεις — Ακτή του Κόλπου
Καθοδήγηση των πωλήσεων εξειδικευμένων φαρμακευτικών προϊόντων για το χαρτοφυλάκιο σπάνιων παθήσεων της Chiesi σε μια περιοχή πολλών πολιτειών στην Ακτή του Κόλπου. Ανάπτυξη σχέσεων με λογαριασμούς υγειονομικής περίθαλψης, ενημέρωση παρόχων και υποστήριξη της συμμορφούμενης συνταγογράφησης και των υπηρεσιών ασθενών.
Περιγραφή
- Ενημέρωση για τις σπάνιες παθήσεις που σχετίζονται με τα προϊόντα που κυκλοφορεί η Chiesi.
- Ανάπτυξη επιχειρηματικής δραστηριότητας και εντοπισμός δυνητικών πελατών.
- Διαχείριση στρατηγικών λογαριασμών και υλοποίηση στρατηγικών για τους λογαριασμούς.
- Σχεδιασμός και συνεπής εργασία σε όλες τις πολιτείες και τις περιοχές της επικράτειας.
- Άμεση και συστηματική παρακολούθηση των δυνητικών πελατών.
- Επίτευξη ή υπέρβαση των προβλέψεων πωλήσεων, των στόχων και των επιδιώξεων.
- Ανάπτυξη και υλοποίηση επιχειρηματικών σχεδίων για την περιοχή, με επικαιροποίησή τους καθώς εξελίσσονται οι γνώσεις για την αγορά.
- Καθοδήγηση των επαγγελματιών υγείας στις διαδικασίες συνταγογράφησης και στις υπηρεσίες υποστήριξης, σύμφωνα με τις ισχύουσες απαιτήσεις.
- Συνεργασία με το μάρκετινγκ, τη διοίκηση πωλήσεων, εσωτερικούς συνεργάτες και ομάδες εκπαίδευσης πωλήσεων για την κάλυψη των αναγκών της τοπικής αγοράς.
- Υλοποίηση τοπικών πρωτοβουλιών μάρκετινγκ, συμπεριλαμβανομένων προγραμμάτων ομιλητών.
- Υποστήριξη συνεδρίων επαγγελματιών υγείας και κοινοποίηση βασικών μηνυμάτων και εγκεκριμένων πόρων.
- Τήρηση των κατευθυντήριων γραμμών συμμόρφωσης και των τυποποιημένων διαδικασιών λειτουργίας της Chiesi.
- Έγκαιρη ολοκλήρωση της απαιτούμενης εκπαίδευσης.
- Καταγραφή της δραστηριότητας κλήσεων στο Veeva CRM.
- Υποβολή αναφορών εξόδων μέσω του Concur.
- Αναφορά στον Εθνικό Διευθυντή Επιχειρηματικής Ανάπτυξης και συνεργασία με συναδέλφους πωλήσεων και διαλειτουργικές ομάδες.
- Ενημέρωση των επαγγελματιών υγείας και του προσωπικού τους σχετικά με προϊόντα, παθήσεις και διαθέσιμους πόρους.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο από διαπιστευμένο τετραετές εκπαιδευτικό ίδρυμα· το υπόβαθρο στις θετικές επιστήμες ή στις επιχειρήσεις θεωρείται πρόσθετο προσόν.
- Τουλάχιστον 10 χρόνια εμπειρίας στη φαρμακευτική βιομηχανία, σε συναφείς και ποικίλους ρόλους ή λειτουργίες.
- Εμπειρία σε κλινικές πωλήσεις εξειδικευμένων προϊόντων ή προϊόντων για σπάνιες παθήσεις σε μεγάλη επικράτεια πολλών πολιτειών.
- Ισχυρές τοπικές σχέσεις, πρόσβαση σε πελάτες και γνώση της αγοράς.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό κορυφαίας απόδοσης στις πωλήσεις, με επίτευξη ή υπέρβαση στόχων.
- Ισχυρές δεξιότητες εικονικών και εξ αποστάσεως πωλήσεων και αλληλεπίδρασης με πελάτες.
- Αποτελεσματική γραπτή και προφορική επικοινωνία.
- Εκτεταμένες δεξιότητες διαχείρισης λογαριασμών.
- Αποτελεσματική συνεργασία με άλλους.
- Τήρηση των υψηλότερων δεοντολογικών προτύπων.
- Εμπειρία στην πώληση προϊόντων για σπάνιες παθήσεις ή βιολογικών προϊόντων.
- Εφαρμογή στρατηγικών δεξιοτήτων επίλυσης προβλημάτων.
- Αποτελεσματική εργασία μεταξύ ομάδων και προληπτική ανταλλαγή πληροφοριών.
- Εμπειρία με τα Veeva, Salesforce.com, Microsoft Office, Concur, Zoom, Teams και WebEx.
- Εμπεριστατωμένη γνώση των κανονισμών υγειονομικής περίθαλψης, των προτύπων συμμόρφωσης και των διαδικασιών διαπίστευσης νοσοκομείων.
- Δυνατότητα απόκτησης και διατήρησης των απαιτούμενων διαπιστεύσεων νοσοκομείων.
- Επιτυχής ολοκλήρωση ελέγχου για χρήση ναρκωτικών ουσιών, συμπεριλαμβανομένου ελέγχου για μαριχουάνα.
- Διαμονή στο Τενεσί, τη Βόρεια Καρολίνα, τη Νότια Καρολίνα ή το Μισισιπή, ή κοντά σε αυτές τις πολιτείες.
- Δυνατότητα ταξιδιών έως και 60% εντός της επικράτειας, καθώς και σε περιφερειακά συνέδρια και εθνικές συναντήσεις πωλήσεων, με διανυκτερεύσεις και περιστασιακά ταξίδια τα σαββατοκύριακα.
Παροχές
- Ολοκληρωμένα προγράμματα υγειονομικής περίθαλψης
- Πρωτοβουλίες που υποστηρίζουν την ισορροπία μεταξύ εργασίας και προσωπικής ζωής
- Υποστήριξη μετεγκατάστασης
- Μπόνους απόδοσης
- Ευέλικτες ρυθμίσεις εργασίας
- Δυνατότητες εξ αποστάσεως εργασίας
- Φορολογική υποστήριξη για αλλοδαπούς συναδέλφους
- Πρόσβαση σε πόρους και εκπαίδευση
- Αμοιβή για τις επιλέξιμες υπερωρίες εργαζομένων με ωρομίσθιο και μισθωτών εργαζομένων που δεν εξαιρούνται από την αμοιβή υπερωριών