
Chiesi Group เป็นบริษัทเภสัชกรรมระดับโลกที่มุ่งเน้นการวิจัย พัฒนา และจัดจำหน่ายยานวัตกรรม ผลงานของบริษัทครอบคลุมโรคระบบทางเดินหายใจ การดูแลรักษาเฉพาะทาง และโรคหายาก โดยมีเป้าหมายที่กว้างขึ้นในการยกระดับสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดีของผู้ป่วย บริษัทยังให้ความสำคัญกับความยั่งยืน ความรับผิดชอบต่อองค์กร และการดูแลสิ่งแวดล้อม ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของแนวทางการดำเนินงานด้านการดูแลสุขภาพ
ผู้จัดการลูกค้าหลักอาวุโส ผลิตภัณฑ์โรคหายาก — ชายฝั่งอ่าวเม็กซิโก
นำงานขายยารักษาโรคเฉพาะทางในกลุ่มผลิตภัณฑ์โรคหายากของ Chiesi ครอบคลุมพื้นที่ชายฝั่งอ่าวเม็กซิโกหลายรัฐ สร้างความสัมพันธ์กับบัญชีลูกค้าในระบบสุขภาพ ให้ความรู้แก่บุคลากรทางการแพทย์ และสนับสนุนการสั่งใช้ยาและบริการผู้ป่วยตามข้อกำหนด
รายละเอียด
- สร้างการรับรู้เกี่ยวกับโรคหายากที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ที่ Chiesi วางจำหน่าย
- พัฒนาธุรกิจและค้นหาลูกค้าเป้าหมาย
- บริหารบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์และนำกลยุทธ์สำหรับบัญชีลูกค้าไปปฏิบัติ
- วางแผนและทำงานอย่างสม่ำเสมอครอบคลุมทุกรัฐและภูมิภาคในพื้นที่รับผิดชอบ
- ติดตามลูกค้าเป้าหมายอย่างรวดเร็วและต่อเนื่อง
- ทำยอดขายให้ได้ตามหรือสูงกว่าประมาณการ เป้าหมาย และวัตถุประสงค์
- จัดทำและดำเนินแผนธุรกิจสำหรับพื้นที่รับผิดชอบ พร้อมปรับปรุงเมื่อข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับตลาดเปลี่ยนแปลง
- แนะนำบุคลากรทางการแพทย์เกี่ยวกับขั้นตอนการสั่งใช้ยาและบริการสนับสนุน โดยปฏิบัติตามข้อกำหนดที่เกี่ยวข้อง
- ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาด ผู้นำฝ่ายขาย พันธมิตรภายใน และทีมฝึกอบรมการขาย เพื่อรับมือกับความต้องการของตลาดในท้องถิ่น
- ดำเนินกิจกรรมการตลาดในท้องถิ่น รวมถึงโครงการที่มีวิทยากร
- สนับสนุนการประชุมสำหรับบุคลากรทางการแพทย์ และแบ่งปันสาระสำคัญกับสื่อที่ได้รับอนุมัติ
- ปฏิบัติตามแนวทางด้านการกำกับดูแลและขั้นตอนปฏิบัติงานมาตรฐานของ Chiesi
- อบรมหลักสูตรที่กำหนดให้เสร็จตรงเวลา
- บันทึกกิจกรรมการติดต่อใน Veeva CRM
- ส่งรายงานค่าใช้จ่ายผ่าน Concur
- รายงานต่อผู้อำนวยการธุรกิจระดับประเทศ และทำงานร่วมกับเพื่อนร่วมงานฝ่ายขายและทีมงานข้ามสายงาน
- ให้ความรู้แก่บุคลากรทางการแพทย์และเจ้าหน้าที่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ภาวะโรค และทรัพยากรที่มีอยู่
คุณสมบัติ
- สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีจากสถาบันที่ได้รับการรับรองและมีหลักสูตรสี่ปี หากมีพื้นฐานด้านวิทยาศาสตร์หรือธุรกิจจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมยาตั้งแต่ 10 ปีขึ้นไป ในบทบาทหรืองานที่เกี่ยวข้องและหลากหลาย
- มีประสบการณ์ขายผลิตภัณฑ์เฉพาะทางหรือผลิตภัณฑ์รักษาโรคหายากในเชิงคลินิก ครอบคลุมพื้นที่ขนาดใหญ่หลายรัฐ
- มีความสัมพันธ์ในท้องถิ่นที่ดี เข้าถึงลูกค้าได้ และมีความรู้เกี่ยวกับตลาด
- มีผลงานการขายระดับสูง โดยทำได้ตามหรือเกินเป้าหมาย
- มีทักษะการขายและการมีส่วนร่วมกับลูกค้าผ่านช่องทางออนไลน์และทางไกลอย่างมีประสิทธิภาพ
- สื่อสารได้อย่างมีประสิทธิภาพทั้งการเขียนและการพูด
- มีทักษะการบริหารบัญชีลูกค้าอย่างรอบด้าน
- ทำงานร่วมกับผู้อื่นได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- ยึดมั่นในมาตรฐานจริยธรรมระดับสูงสุด
- มีประสบการณ์ขายผลิตภัณฑ์รักษาโรคหายากหรือยาชีววัตถุ
- ใช้ทักษะการแก้ปัญหาเชิงกลยุทธ์
- ทำงานข้ามทีมได้อย่างมีประสิทธิภาพและแบ่งปันข้อมูลเชิงรุก
- มีประสบการณ์ใช้ Veeva, Salesforce.com, Microsoft Office, Concur, Zoom, Teams และ WebEx
- มีความรู้อย่างละเอียดเกี่ยวกับกฎระเบียบด้านสุขภาพ มาตรฐานการกำกับดูแล และขั้นตอนการรับรองสิทธิ์ในโรงพยาบาล
- สามารถขอรับและรักษาสถานะการรับรองสิทธิ์ในโรงพยาบาลตามที่กำหนด
- ผ่านการตรวจสารเสพติด รวมถึงการตรวจหากัญชา
- อาศัยอยู่ในหรือใกล้รัฐ Tennessee, North Carolina, South Carolina หรือ Mississippi
- สามารถเดินทางได้สูงสุด 60% ภายในพื้นที่รับผิดชอบ รวมถึงเดินทางไปประชุมระดับภูมิภาคและการประชุมฝ่ายขายระดับประเทศ โดยอาจต้องพักค้างคืนและเดินทางช่วงสุดสัปดาห์เป็นครั้งคราว
สวัสดิการ
- โปรแกรมดูแลสุขภาพที่ครอบคลุม
- โครงการสนับสนุนสมดุลระหว่างงานกับชีวิต
- การสนับสนุนการย้ายที่อยู่
- โบนัสตามผลงาน
- รูปแบบการทำงานที่ยืดหยุ่น
- ทางเลือกในการทำงานทางไกล
- ความช่วยเหลือด้านภาษีสำหรับเพื่อนร่วมงานชาวต่างชาติ
- การเข้าถึงแหล่งข้อมูลและการฝึกอบรม
- ค่าล่วงเวลาสำหรับชั่วโมงทำงานล่วงเวลาที่เข้าเกณฑ์ สำหรับพนักงานรายชั่วโมงและพนักงานเงินเดือนที่ไม่มีสิทธิ์ยกเว้นค่าล่วงเวลา