高级大客户经理，罕见病 — 墨西哥湾沿岸
负责奇斯集团罕见病产品组合在墨西哥湾沿岸多个州的专科药品销售。 拓展医疗客户关系、开展医务人员教育，并支持合规处方及患者服务。
描述
- 提升医疗界对奇斯集团已上市产品相关罕见病的认识。
- 拓展业务并发掘潜在客户。
- 管理战略客户并落实客户策略。
- 在负责区域内各州及地区持续、有计划地开展工作。
- 及时、持续地跟进潜在客户。
- 达到或超越销售预测、目标及指标。
- 制定并执行区域业务计划，并根据市场洞察的变化及时更新。
- 按照适用要求，引导医疗专业人员完成处方流程并了解支持服务。
- 与市场营销、销售管理层、内部合作伙伴及销售培训团队合作，满足当地市场需求。
- 开展本地营销活动，包括演讲者项目。
- 支持医疗专业人员会议，并传达关键信息及经批准的资料。
- 遵守合规指南及奇斯集团标准操作规程。
- 按时完成规定培训。
- 在 Veeva CRM 中记录客户拜访活动。
- 通过 Concur 提交费用报销单。
- 向全国业务总监汇报，并与销售同事及跨职能团队协作。
- 向医疗专业人员及其工作人员介绍产品、疾病领域和可用资源。
任职要求
- 拥有经认可的四年制院校颁发的学士学位；科学或商业背景优先。
- 具备至少十年制药行业相关经验，曾担任不同岗位或职能角色。
- 拥有专科药品或罕见病产品的临床销售经验，负责过覆盖多个州的大型区域。
- 在当地拥有良好的客户关系、客户接触渠道及市场知识。
- 有持续取得顶尖销售业绩、达到或超越目标的记录。
- 具备出色的虚拟及远程销售和客户互动能力。
- 具备出色的书面及口头沟通能力。
- 拥有丰富的客户管理技能。
- 能够有效与他人协作。
- 恪守最高道德标准。
- 具备罕见病产品或生物制剂销售经验。
- 具备战略性解决问题的能力。
- 能够有效跨团队协作并主动分享信息。
- 有使用 Veeva、Salesforce.com、Microsoft Office、Concur、Zoom、Teams 及 WebEx 的经验。
- 深入了解医疗保健法规、合规标准及医院资质认证流程。
- 能够取得并维持所需的医院资质。
- 能够通过包括大麻检测在内的药物检测。
- 居住在田纳西州、北卡罗来纳州、南卡罗来纳州或密西西比州境内或附近。
- 能够在负责区域内出差最多 60%，并前往区域会议及全国销售会议；行程可能包括过夜及偶尔在周末出差。
福利待遇
- 全面的医疗保健计划
- 支持工作与生活平衡的举措
- 搬迁支持
- 绩效奖金
- 灵活的工作安排
- 远程工作选择
- 为外国同事提供的税务协助
- 资源与培训支持
- 符合条件的按小时计薪及受非豁免工时规定的受薪员工，可获得合格加班时数的加班费