Chiesi Group globalna je farmaceutska tvrtka usmjerena na istraživanje, razvoj i komercijalizaciju inovativnih lijekova. Njezin rad obuhvaća bolesti dišnog sustava, posebnu skrb i rijetke bolesti, uz širi cilj poboljšanja zdravlja i dobrobiti pacijenata. Tvrtka također naglašava održivost, korporativnu odgovornost i brigu o okolišu kao dio svojeg pristupa zdravstvenoj skrbi.
Viši menadžer ključnih kupaca za rijetke bolesti — obala Meksičkog zaljeva
Voditi prodaju specijaliziranih lijekova iz Chiesijeva portfelja za rijetke bolesti na području više saveznih država uz obalu Meksičkog zaljeva. Graditi odnose sa zdravstvenim ustanovama, educirati pružatelje zdravstvene skrbi i podupirati propisivanje lijekova i usluge za pacijente u skladu s propisima.
Opis
- Povećavati svijest o rijetkim bolestima povezanima s proizvodima koje Chiesi stavlja na tržište.
- Razvijati poslovanje i pronalaziti potencijalne kupce.
- Upravljati strateškim računima i provoditi strategije za pojedine račune.
- Planirati i dosljedno raditi u svim saveznim državama i regijama dodijeljenog područja.
- Pravodobno i dosljedno nastavljati komunikaciju s potencijalnim kupcima.
- Ostvarivati ili premašivati prodajne prognoze, ciljeve i zadatke.
- Izrađivati i provoditi poslovne planove za dodijeljeno područje te ih ažurirati u skladu s promjenama uvidâ o tržištu.
- Voditi zdravstvene djelatnike kroz postupke propisivanja lijekova i usluge podrške u skladu s primjenjivim zahtjevima.
- Surađivati s marketingom, vodstvom prodaje, internim partnerima i timovima za prodajnu obuku kako bi se odgovorilo na potrebe lokalnog tržišta.
- Provodiiti lokalne marketinške inicijative, uključujući programe s predavačima.
- Podupirati konferencije za zdravstvene djelatnike te dijeliti ključne poruke i odobrene materijale.
- Pridržavati se smjernica o usklađenosti i standardnih operativnih postupaka tvrtke Chiesi.
- Pravodobno završavati obvezne obuke.
- Bilježiti aktivnosti poziva u sustavu Veeva CRM.
- Podnositi izvješća o troškovima putem sustava Concur.
- Odgovarati National Business Directoru te surađivati s kolegama iz prodaje i međufunkcijskim timovima.
- Educirati zdravstvene djelatnike i njihovo osoblje o proizvodima, bolestima i dostupnim resursima.
Zahtjevi
- Imati diplomu prvostupnika s akreditirane četverogodišnje visokoškolske ustanove; obrazovanje iz prirodnih znanosti ili poslovanja prednost je.
- Imati najmanje 10 godina iskustva u farmaceutskoj industriji na povezanim i raznovrsnim radnim mjestima ili funkcijama.
- Imati iskustvo u kliničkoj prodaji specijaliziranih proizvoda ili proizvoda za rijetke bolesti na velikom području koje obuhvaća više saveznih država.
- Imati snažne lokalne odnose, pristup kupcima i poznavanje tržišta.
- Imati rezultate vrhunske prodajne uspješnosti uz ostvarivanje ili premašivanje ciljeva.
- Pokazati snažne vještine virtualne prodaje, prodaje na daljinu i angažiranja kupaca.
- Učinkovito komunicirati usmeno i pisano.
- Imati opsežne vještine upravljanja računima kupaca.
- Učinkovito surađivati s drugima.
- Pridržavati se najviših etičkih standarda.
- Imati iskustvo u prodaji proizvoda za rijetke bolesti ili bioloških lijekova.
- Primjenjivati strateške vještine rješavanja problema.
- Učinkovito raditi u više timova i proaktivno dijeliti informacije.
- Imati iskustvo u radu sa sustavima Veeva, Salesforce.com, Microsoft Office, Concur, Zoom, Teams i WebEx.
- Temeljito poznavati zdravstvene propise, standarde usklađenosti i postupke dobivanja bolničkih vjerodajnica.
- Moći ishoditi i održavati potrebne bolničke vjerodajnice.
- Uspješno proći testiranje na droge, uključujući testiranje na marihuanu.
- Živjeti u Tennesseeju, Sjevernoj Karolini, Južnoj Karolini ili Mississippiju, odnosno u njihovoj blizini.
- Moći putovati do 60 % vremena unutar dodijeljenog područja, na regionalne konferencije i nacionalne prodajne sastanke, uključujući putovanja s noćenjem i povremena vikend-putovanja.
Pogodnosti
- Sveobuhvatni programi zdravstvene skrbi
- Inicijative koje podupiru ravnotežu poslovnog i privatnog života
- Potpora pri preseljenju
- Bonusi za ostvarene rezultate
- Fleksibilni načini rada
- Mogućnost rada na daljinu
- Porezna pomoć za strane kolege
- Pristup resursima i obukama
- Naknada za kvalificirane prekovremene sate za zaposlenike plaćene po satu i zaposlenike s plaćom koji nemaju izuzeće od naknade za prekovremeni rad