Chiesi Group är ett globalt läkemedelsföretag som fokuserar på att forska fram, utveckla och kommersialisera innovativa läkemedel. Företagets arbete omfattar luftvägssjukdomar, specialiserad vård och sällsynta sjukdomar, med ett bredare mål att förbättra patienters hälsa och välbefinnande. Företaget lägger också stor vikt vid hållbarhet, företagsansvar och miljöansvar som en del av sitt arbete inom hälso- och sjukvården.
Senior Key Account Manager, sällsynta sjukdomar – Gulfkusten
Led försäljningen av specialistläkemedel inom Chiesis portfölj för sällsynta sjukdomar i ett distrikt som omfattar flera delstater längs Gulfkusten. Bygg relationer med vårdkunder, utbilda vårdgivare och stöd regelefterlevande förskrivning och patienttjänster.
Beskrivning
- Öka kännedomen om sällsynta sjukdomar som är relevanta för Chiesis marknadsförda produkter.
- Utveckla affärer och identifiera potentiella kunder.
- Ansvara för strategiska kundkonton och omsätta kontostrategier i praktiken.
- Planera och arbeta konsekvent i alla delstater och regioner inom distriktet.
- Följ upp leads snabbt och regelbundet.
- Uppnå eller överträffa försäljningsprognoser, mål och resultatkrav.
- Ta fram och genomföra affärsplaner för distriktet och uppdatera dem i takt med att marknadsinsikterna förändras.
- Vägleda hälso- och sjukvårdspersonal genom förskrivningsprocesser och stödtjänster i enlighet med tillämpliga krav.
- Samarbeta med marknadsföring, försäljningsledning, interna partner och försäljningsutbildningsteam för att möta lokala marknadsbehov.
- Genomföra lokala marknadsföringsinitiativ, inklusive program med externa talare.
- Stödja konferenser för hälso- och sjukvårdspersonal och förmedla centrala budskap och godkänt material.
- Följa riktlinjer för regelefterlevnad och Chiesis standardrutiner.
- Genomföra obligatoriska utbildningar i tid.
- Registrera samtalsaktiviteter i Veeva CRM.
- Lämna in utläggsrapporter via Concur.
- Rapportera till National Business Director och samarbeta med säljkollegor och tvärfunktionella team.
- Utbilda hälso- och sjukvårdspersonal och deras medarbetare om produkter, sjukdomstillstånd och tillgängliga resurser.
Krav
- Ha en kandidatexamen från en ackrediterad fyraårig högskoleutbildning; utbildning inom naturvetenskap eller företagsekonomi är meriterande.
- Ha minst 10 års erfarenhet från läkemedelsbranschen i relaterade och varierande roller eller funktioner.
- Ha klinisk säljerfarenhet av specialistläkemedel eller produkter för sällsynta sjukdomar i ett stort distrikt som omfattar flera delstater.
- Ha starka lokala relationer, god tillgång till kunder och god marknadskännedom.
- Kunna visa dokumenterat goda försäljningsresultat, med mål som har uppnåtts eller överträffats.
- Ha god förmåga att sälja och engagera kunder virtuellt och på distans.
- Kommunicera effektivt både muntligt och skriftligt.
- Ha omfattande kompetens inom kundansvar.
- Samarbeta effektivt med andra.
- Upprätthålla högsta etiska standard.
- Ha erfarenhet av försäljning av produkter för sällsynta sjukdomar eller biologiska läkemedel.
- Tillämpa strategisk problemlösningsförmåga.
- Arbeta effektivt över teamgränser och dela information proaktivt.
- Ha erfarenhet av Veeva, Salesforce.com, Microsoft Office, Concur, Zoom, Teams och WebEx.
- Ha ingående kunskap om vårdregler, efterlevnadsstandarder och sjukhusens behörighetsprocesser.
- Kunna skaffa och upprätthålla obligatoriska sjukhusbehörigheter.
- Klara ett drogtest, inklusive test för marijuana.
- Bo i eller nära Tennessee, North Carolina, South Carolina eller Mississippi.
- Kunna resa upp till 60 % inom distriktet och till regionala konferenser och nationella säljmöten, inklusive resor med övernattning och enstaka helgresor.
Förmåner
- Omfattande vårdprogram
- Initiativ som stödjer balans mellan arbete och privatliv
- Flyttstöd
- Prestationsbonusar
- Flexibla arbetsformer
- Möjlighet till distansarbete
- Skattehjälp för utländska medarbetare
- Tillgång till resurser och utbildning
- Övertidsersättning för kvalificerande övertidstimmar för timavlönade och tjänstemän som inte är undantagna från övertidsregler