Chiesi Group on maailmanlaajuinen lääkeyhtiö, joka keskittyy innovatiivisten lääkkeiden tutkimukseen, kehittämiseen ja kaupallistamiseen. Sen toiminta kattaa hengityselinsairaudet, erityissairaanhoidon ja harvinaissairaudet, ja yhtiön laajempana tavoitteena on edistää potilaiden terveyttä ja hyvinvointia. Yhtiö painottaa myös kestävää kehitystä, yhteiskuntavastuuta ja ympäristöstä huolehtimista osana lähestymistapaansa terveydenhuoltoon.
Senior Key Account Manager, harvinaissairaudet – Persianlahden rannikko
Vastaat Chiesin harvinaissairauksien lääkevalikoiman erikoislääkemyynnistä usean osavaltion Persianlahden rannikon alueella. Rakennat asiakassuhteita terveydenhuollossa, koulutat ammattilaisia ja tuet määräysten mukaista lääkemääräämistä sekä potilaspalveluja.
Kuvaus
- Lisäät tietoisuutta harvinaissairauksista, joihin Chiesin markkinoilla olevat tuotteet liittyvät.
- Kehität liiketoimintaa ja tunnistat potentiaalisia asiakkaita.
- Hallinnoit strategisia asiakkuuksia ja toteutat asiakkuusstrategioita.
- Suunnittelet työtä ja toimit johdonmukaisesti kaikissa alueen osavaltioissa ja osissa.
- Otat yhteyttä liideihin nopeasti ja säännöllisesti.
- Saavutat tai ylität myyntiennusteet, tavoitteet ja päämäärät.
- Laadit ja toteutat alueen liiketoimintasuunnitelmia ja päivität niitä markkinatiedon karttuessa.
- Opastat terveydenhuollon ammattilaisia lääkemääräysprosesseissa ja tukipalveluissa sovellettavien vaatimusten mukaisesti.
- Teet yhteistyötä markkinoinnin, myyntijohdon, sisäisten kumppaneiden ja myyntikoulutustiimien kanssa paikallisten markkinatarpeiden täyttämiseksi.
- Toteutat paikallisia markkinointitoimia, kuten puhujatilaisuuksia.
- Tuet terveydenhuollon ammattilaisten konferensseja ja jaat keskeisiä viestejä sekä hyväksyttyjä materiaaleja.
- Noudatat vaatimustenmukaisuutta koskevia ohjeita ja Chiesin vakiotoimintamenettelyjä.
- Suoritat vaaditut koulutukset ajallaan.
- Kirjaat asiakaskäyntien tiedot Veeva CRM -järjestelmään.
- Toimitat kuluraportit Concurin kautta.
- Raportoit National Business Directorille ja teet yhteistyötä muiden myyjien sekä monialaisten tiimien kanssa.
- Koulutat terveydenhuollon ammattilaisia ja heidän henkilöstöään tuotteista, sairauksista ja saatavilla olevista resursseista.
Vaatimukset
- Sinulla on akkreditoidusta nelivuotisesta oppilaitoksesta suoritettu kandidaatin tutkinto; luonnontieteellinen tai kaupallinen koulutustausta on eduksi.
- Sinulla on vähintään 10 vuoden kokemus lääketeollisuudesta tehtävistä tai toiminnoista, jotka liittyvät tehtävään ja ovat vaihdelleet.
- Sinulla on kliinisen myynnin kokemusta erikois- tai harvinaissairauksien tuotteista laajalla, usean osavaltion alueella.
- Sinulla on vahvat paikalliset asiakassuhteet, pääsy asiakkaiden luo ja hyvä markkinatuntemus.
- Olet osoittanut huipputason myyntituloksia ja saavuttanut tai ylittänyt tavoitteet.
- Sinulla on vahvat virtuaalisen ja etämyynnin sekä asiakasvuorovaikutuksen taidot.
- Viestit tehokkaasti sekä kirjallisesti että suullisesti.
- Sinulla on laaja asiakkuudenhallinnan osaaminen.
- Teet tehokkaasti yhteistyötä muiden kanssa.
- Noudatat korkeimpia eettisiä periaatteita.
- Sinulla on kokemusta harvinaissairauksien tuotteiden tai biologisten lääkkeiden myynnistä.
- Osaat ratkaista ongelmia strategisesti.
- Työskentelet tehokkaasti tiimien välillä ja jaat tietoa ennakoivasti.
- Sinulla on kokemusta Veevasta, Salesforce.comista, Microsoft Officesta, Concurista, Zoomista, Teamsista ja WebExistä.
- Tunnet perusteellisesti terveydenhuollon sääntelyn, vaatimustenmukaisuusstandardit ja sairaaloiden hyväksyntäprosessit.
- Pystyt hankkimaan ja ylläpitämään vaaditut sairaalavaltuutukset.
- Läpäiset huumetestin, johon sisältyy kannabistestaus.
- Asut Tennesseessä, Pohjois-Carolinassa, Etelä-Carolinassa tai Mississippissä tai niiden läheisyydessä.
- Pystyt matkustamaan enintään 60 % työajasta alueella sekä alueellisiin konferensseihin ja valtakunnallisiin myyntikokouksiin; matkoihin sisältyy yöpymisiä ja satunnaisia viikonloppumatkoja.
Edut
- Kattavat terveydenhuolto-ohjelmat
- Työn ja muun elämän tasapainoa tukevat aloitteet
- Muuttoavustus
- Tulospalkkiot
- Joustavat työjärjestelyt
- Etätyömahdollisuudet
- Ulkomaalaisten työntekijöiden veroasioiden tuki
- Pääsy resursseihin ja koulutuksiin
- Ylityökorvaus ehdot täyttävistä ylityötunneista tuntipalkkaisille ja palkatuille työntekijöille, jotka eivät kuulu ylityövapautuksen piiriin