Chiesi Group е глобална фармацевтична компания, насочена към изследването, разработването и комерсиализацията на иновативни лекарства. Дейността ѝ обхваща респираторни заболявания, специализирани грижи и редки заболявания, с по-широката цел да подобрява здравето и благосъстоянието на пациентите. Компанията също така поставя акцент върху устойчивостта, корпоративната отговорност и опазването на околната среда като част от своя подход към здравеопазването.
Старши мениджър ключови клиенти за редки заболявания — крайбрежието на Мексиканския залив
Ръководи продажбите на специализирани лекарства от портфолиото на Chiesi за редки заболявания в територия, обхващаща няколко щата по крайбрежието на Мексиканския залив. Изгражда отношения със здравни организации, обучава медицински специалисти и подпомага предписването на лекарства и услугите за пациенти в съответствие с изискванията.
Описание
- Повишава осведомеността за редките заболявания, свързани с предлаганите на пазара продукти на Chiesi.
- Развива бизнеса и идентифицира потенциални клиенти.
- Управлява стратегически клиентски сметки и прилага стратегии за тях.
- Планира и работи последователно във всички щати и региони от поверената територия.
- Проследява своевременно и последователно потенциалните клиенти.
- Постига или надхвърля прогнозите, целите и задачите за продажби.
- Разработва и изпълнява бизнес планове за територията, като ги актуализира с развитието на пазарните наблюдения.
- Насочва медицинските специалисти през процесите по предписване и услугите за подкрепа в съответствие с приложимите изисквания.
- Работи с маркетинга, ръководството на продажбите, вътрешните партньори и екипите за обучение на търговския персонал, за да отговори на нуждите на местния пазар.
- Реализира местни маркетингови инициативи, включително програми с лектори.
- Подпомага конференции за медицински специалисти и споделя ключови послания и одобрени материали.
- Спазва насоките за съответствие и стандартните оперативни процедури на Chiesi.
- Завършва задължителното обучение в срок.
- Въвежда дейностите по обажданията във Veeva CRM.
- Подавa отчети за разходите чрез Concur.
- Докладва на National Business Director и си сътрудничи с колеги от продажбите и междуфункционални екипи.
- Обучава медицинските специалисти и техния персонал за продуктите, заболяванията и наличните ресурси.
Изисквания
- Да има бакалавърска степен от акредитирано четиригодишно висше учебно заведение; образованието в областта на природните науки или бизнеса е предимство.
- Да има поне 10 години опит във фармацевтичната индустрия на свързани и разнообразни длъжности или функции.
- Да има опит в клинични продажби на специализирани продукти или продукти за редки заболявания в голяма територия, обхващаща няколко щата.
- Да има изградени местни отношения, достъп до клиенти и познания за пазара.
- Да има доказани отлични резултати в продажбите и да изпълнява или надхвърля целите.
- Да демонстрира силни умения за виртуални и дистанционни продажби и ангажиране на клиенти.
- Да общува ефективно писмено и устно.
- Да притежава задълбочени умения за управление на клиентски сметки.
- Да си сътрудничи ефективно с другите.
- Да спазва най-високи етични стандарти.
- Да има опит в продажбите на продукти за редки заболявания или биологични лекарства.
- Да прилага стратегически умения за решаване на проблеми.
- Да работи ефективно с различни екипи и проактивно да споделя информация.
- Да има опит с Veeva, Salesforce.com, Microsoft Office, Concur, Zoom, Teams и WebEx.
- Да познава задълбочено здравните разпоредби, стандартите за съответствие и процедурите за получаване на болнична акредитация.
- Да може да получава и поддържа необходимите болнични акредитации.
- Да премине успешно тест за употреба на наркотици, включително тест за марихуана.
- Да живее в или близо до Тенеси, Северна Каролина, Южна Каролина или Мисисипи.
- Да може да пътува до 60% от времето в рамките на поверената територия, както и до регионални конференции и национални срещи на търговския екип, включително пътувания с нощувка и случайни пътувания през почивните дни.
Придобивки
- Пълни програми за здравно обслужване
- Инициативи за подкрепа на баланса между работата и личния живот
- Подкрепа при преместване
- Бонуси за постигнати резултати
- Гъвкави условия на работа
- Възможност за дистанционна работа
- Данъчна помощ за чуждестранни колеги
- Достъп до ресурси и обучения
- Заплащане за допустимите извънредни часове за служители с почасово заплащане и служители с фиксирано възнаграждение, които нямат право на освобождаване от заплащане за извънреден труд