IMI는 유체 제어와 모션 제어를 위한 고도로 설계된 제품을 전문으로 하는 글로벌 엔지니어링 기업입니다. 공정 및 산업 자동화, 기후 제어, 생명과학, 유체 제어, 운송 분야에서 사업을 전개하며, 복잡한 운영 과제에 대응하도록 설계된 솔루션을 고객에게 제공합니다. IMI는 혁신, 지속가능성, 환경·사회·거버넌스 목표를 중시하며 제품 설계, 제조, 서비스를 통합합니다. 목적 중심의 접근 방식을 바탕으로 전 세계의 대규모 국제 인력이 협력해 엔지니어링 문제를 해결하고 기업 성과와 더 폭넓은 사회적 요구를 뒷받침하는 기술을 개발합니다.
키 어카운트 매니저—철도 애프터마켓(독일)
독일 철도 애프터마켓 고객을 확대하고 IMI의 엔지니어링 유체 및 모션 제어 제품의 신규 사업을 수주합니다. 고객 협상, 기술·상업 제안, 현장 중심의 영업 활동을 주도합니다.
설명
- 대상 철도 시장의 영업을 추진합니다.
- 철도 운영사를 중심으로 고객을 확보하고 매출을 성장시키며 계약 및 가격 협상을 담당합니다.
- 독일 전역의 애프터마켓 고객 관계를 관리합니다.
- 타깃 고객 방문을 계획하고 CRM 기록을 최신 상태로 유지합니다.
- 시장 동향을 파악하고 고객, 시장 및 경쟁사 분석을 수행합니다.
- 기술 및 상업 문의에 대응하고 견적서를 작성합니다.
- 관련 부서 및 내부 협업 창구와 고객 프로젝트를 조율합니다.
- 직무별 교육을 이수하고 지속적인 전문성 개발에 참여합니다.
- 현지 및 글로벌 영업 프로젝트 관리에 기여합니다.
- 주 approximately 4일 현장 근무하며, 경우에 따라 숙박 출장이 있습니다.
지원 자격
- 기술 관련 직업 교육 이수가 필수이며, 기술 계열 학위 보유자는 우대합니다.
- 철도 산업 시장에 대한 지식이 필수입니다.
- 영업 관련 실무 경험이 필수입니다.
- 뛰어난 협상 능력과 다양한 대상에 맞춘 커뮤니케이션 역량이 필요합니다.
- 독일어와 영어를 유창하게 읽고 쓰며 말할 수 있어야 합니다.
- 특히 MS Outlook, Excel 및 Word를 포함한 컴퓨터 활용 능력이 높아야 합니다.
- 독일에 거주하거나 독일에서 근무할 수 있는 자격이 있어야 하며, 근무 자격을 확인해야 합니다.
복리후생
- 시장 경쟁력 있는 기본급과 매력적인 목표 보너스 30%를 제공합니다.
- 고객 맞춤형 솔루션을 지원하는 전담 엔지니어링 팀을 이용할 수 있습니다.
- 원격 근무 환경에서 높은 자율성을 갖고 일할 수 있습니다.
- 국제적이고 협력적인 직장 문화입니다.
