IMI je globalna inženjerska tvrtka specijalizirana za visokorazvijene proizvode za upravljanje protokom i gibanjem. Njezino poslovanje obuhvaća procesnu i industrijsku automatizaciju, klimatizaciju, biološke znanosti, upravljanje fluidima i promet, pružajući korisnicima rješenja osmišljena za složene operativne izazove. IMI objedinjuje dizajn proizvoda, proizvodnju i servis, s naglaskom na inovacije, održivost te okolišne, društvene i upravljačke ciljeve. Pristup tvrtke utemeljen na svrsi okuplja veliku međunarodnu radnu snagu radi rješavanja inženjerskih problema i razvoja tehnologija namijenjenih podršci poslovnim rezultatima i širim društvenim potrebama.
Voditelj ključnih kupaca – željeznica, postprodajno tržište (Njemačka)
Razvijajte račune na njemačkom tržištu željezničke postprodaje i osvajajte nove poslove za IMI-jeve inženjerske proizvode za upravljanje fluidima i gibanjem. Vodite pregovore s kupcima, tehničko-komercijalne ponude i prodajne aktivnosti na terenu.
Opis
- Povećavajte prodaju na ciljanim željezničkim tržištima.
- Stječite kupce i povećavajte prihode, s naglaskom na željezničke operatere te upravljanje pregovorima o ugovorima i cijenama.
- Preuzmite odgovornost za odnose s kupcima postprodajnog tržišta diljem Njemačke.
- Planirajte ciljane posjete kupcima i održavajte CRM zapise ažurnima.
- Pratite razvoj tržišta i provodite analize kupaca, tržišta i konkurencije.
- Odgovarajte na tehničke i komercijalne upite te pripremajte ponude.
- Koordinirajte projekte s kupcima s relevantnim odjelima i internim sučeljima.
- Završite obuku specifičnu za radno mjesto i kontinuirano se profesionalno razvijajte.
- Doprinosite upravljanju lokalnim i globalnim prodajnim projektima.
- Radite na terenu približno četiri dana tjedno, uključujući povremena putovanja s noćenjem.
Zahtjevi
- Obavezno je tehničko strukovno obrazovanje; tehnička visoka stručna sprema je prednost.
- Obavezno je poznavanje tržišta željezničkog sektora.
- Obavezno je prethodno radno iskustvo u prodaji.
- Izražene pregovaračke sposobnosti i komunikacija prilagođena različitim sugovornicima.
- Tečno znanje njemačkog i engleskog jezika u govoru i pismu.
- Napredno korištenje računala, posebno MS Outlooka, Excela i Worda.
- Kandidati moraju živjeti u Njemačkoj ili imati pravo na rad u Njemačkoj te će morati potvrditi svoje radno ovlaštenje.
Pogodnosti
- Osnovna plaća konkurentna tržištu uz atraktivan ciljani bonus od 30 %.
- Pristup specijaliziranom inženjerskom timu za rješenja prilagođena kupcima.
- Velika razina samostalnosti u okruženju rada na daljinu.
- Međunarodna radna kultura usmjerena na suradnju.