IMI je globálna inžinierska spoločnosť špecializujúca sa na špičkovo navrhnuté produkty na riadenie prúdenia a pohybu. Jej činnosť zahŕňa procesnú a priemyselnú automatizáciu, klimatizáciu, biologické vedy, riadenie kvapalín a dopravu, pričom zákazníkom poskytuje riešenia navrhnuté pre komplexné prevádzkové výzvy. IMI spája návrh produktov, výrobu a servis so zameraním na inovácie, udržateľnosť a environmentálne, sociálne a riadiace ciele. Prístup spoločnosti založený na jej poslaní spája veľký medzinárodný tím s cieľom riešiť inžinierske problémy a vyvíjať technológie určené na podporu obchodnej výkonnosti a širších spoločenských potrieb.
Manažér kľúčových zákazníkov – železničný aftermarket (Nemecko)
Rozvíjajte účty v železničnom aftermarket segmente v Nemecku a získavajte nový biznis pre technické produkty IMI na riadenie tekutín a pohybu. Veďte rokovania so zákazníkmi, technicko-obchodné ponuky a predajné aktivity v teréne.
Popis
- Rozvíjajte predaj na cieľových železničných trhoch.
- Získavajte zákazníkov a zvyšujte tržby so zameraním na železničných prevádzkovateľov a riadenie zmluvných a cenových rokovaní.
- Zodpovedajte za vzťahy s aftermarket zákazníkmi v celom Nemecku.
- Plánujte cielené návštevy zákazníkov a udržiavajte aktuálne záznamy v CRM.
- Sledujte vývoj trhu a vykonávajte analýzy zákazníkov, trhu a konkurencie.
- Odpovedajte na technické a obchodné otázky a pripravujte cenové ponuky.
- Koordinujte zákaznícke projekty s príslušnými oddeleniami a internými rozhraniami.
- Absolvujte školenia špecifické pre túto pozíciu a priebežne sa odborne rozvíjajte.
- Prispievajte k riadeniu miestnych a globálnych predajných projektov.
- Pracujte v teréne približne štyri dni v týždni vrátane príležitostných služobných ciest s prenocovaním.
Požiadavky
- Vyžaduje sa technické odborné vzdelanie; technické vysokoškolské vzdelanie je výhodou.
- Vyžaduje sa znalosť trhu železničného sektora.
- Vyžaduje sa predchádzajúca odborná prax v predaji.
- Silné vyjednávacie schopnosti a komunikácia prispôsobená rôznym cieľovým skupinám.
- Plynulá písomná a hovorená nemčina a angličtina.
- Pokročilá práca s počítačom, najmä s programami MS Outlook, Excel a Word.
- Uchádzači musia žiť v Nemecku alebo mať oprávnenie na prácu v Nemecku a budú musieť potvrdiť svoje pracovné oprávnenie.
Benefity
- Základná mzda konkurencieschopná na trhu s atraktívnym cieľovým bonusom vo výške 30 %.
- Prístup k špecializovanému inžinierskemu tímu pre riešenia podľa potrieb zákazníkov.
- Výrazná miera samostatnosti v prostredí práce na diaľku.
- Medzinárodná a spolupracujúca pracovná kultúra.