IMI to globalna firma inżynieryjna specjalizująca się w zaawansowanych produktach do sterowania przepływem i ruchem. Firma działa w obszarach automatyzacji procesów i przemysłu, kontroli klimatu, nauk przyrodniczych, sterowania przepływem oraz transportu, oferując klientom rozwiązania opracowane z myślą o złożonych wyzwaniach operacyjnych. IMI łączy projektowanie produktów, produkcję i serwis, koncentrując się na innowacjach, zrównoważonym rozwoju oraz celach środowiskowych, społecznych i związanych z ładem korporacyjnym. Podejście firmy oparte na jasno określonym celu łączy liczną międzynarodową kadrę, aby rozwiązywać problemy inżynieryjne i rozwijać technologie wspierające wyniki biznesowe oraz szersze potrzeby społeczne.
Menedżer ds. kluczowych klientów — kolejowy rynek części zamiennych i usług posprzedażowych (Niemcy)
Rozwijaj relacje z klientami na niemieckim rynku posprzedażowym sektora kolejowego i zdobywaj nowy biznes dla produktów IMI z zakresu inżynierii przepływu i sterowania ruchem. Prowadź negocjacje z klientami, przygotowuj oferty techniczno-handlowe i realizuj sprzedaż w terenie.
Opis
- Rozwijaj sprzedaż na docelowych rynkach kolejowych.
- Pozyskuj klientów i zwiększaj przychody, koncentrując się na operatorach kolejowych oraz prowadząc negocjacje dotyczące umów i cen.
- Odpowiadaj za relacje z klientami posprzedażowymi w całych Niemczech.
- Planuj ukierunkowane wizyty u klientów i na bieżąco aktualizuj dane w systemie CRM.
- Śledź rozwój rynku oraz przeprowadzaj analizy klientów, rynku i konkurencji.
- Odpowiadaj na zapytania techniczne i handlowe oraz przygotowuj oferty.
- Koordynuj projekty klientów z odpowiednimi działami i wewnętrznymi interfejsami.
- Uczestnicz w szkoleniach związanych z rolą i stale rozwijaj się zawodowo.
- Wspieraj zarządzanie lokalnymi i globalnymi projektami sprzedażowymi.
- Pracuj w terenie około czterech dni w tygodniu, w tym z okazjonalnymi noclegami poza domem.
Wymagania
- Wymagane jest techniczne wykształcenie zawodowe; wykształcenie techniczne wyższego stopnia będzie dodatkowym atutem.
- Wymagana jest znajomość rynku sektora kolejowego.
- Wymagane jest wcześniejsze doświadczenie zawodowe w sprzedaży.
- Doskonałe umiejętności negocjacyjne oraz umiejętność dostosowania komunikacji do różnych odbiorców.
- Biegła znajomość języka niemieckiego i angielskiego w mowie i piśmie.
- Zaawansowana znajomość obsługi komputera, szczególnie programów MS Outlook, Excel i Word.
- Kandydaci muszą mieszkać w Niemczech lub posiadać uprawnienia do pracy w tym kraju oraz potwierdzić prawo do pracy.
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie zasadnicze z atrakcyjnym premiowym celem na poziomie 30%.
- Dostęp do wyspecjalizowanego zespołu inżynierskiego opracowującego rozwiązania dla konkretnych klientów.
- Duża autonomia w środowisku pracy zdalnej.
- Międzynarodowa kultura współpracy.