IMIは、流体制御およびモーション制御向けの高度に設計された製品を専門とするグローバルなエンジニアリング企業です。プロセス・産業オートメーション、気候制御、ライフサイエンス、流体制御、輸送などの分野で事業を展開し、複雑な業務上の課題に対応するソリューションをお客様に提供しています。IMIは、イノベーション、持続可能性、環境・社会・ガバナンスの目標を重視し、製品設計、製造、サービスを一体化しています。使命を重視する企業姿勢のもと、世界各地の大規模な国際的 workforce が協力し、エンジニアリング上の課題を解決するとともに、企業の業績向上とより広範な社会的ニーズを支える技術の開発に取り組んでいます。
キーアカウントマネージャー——鉄道アフターマーケット（ドイツ）
ドイツの鉄道アフターマーケットにおける既存顧客を拡大し、IMI のエンジニアリング流体・モーションコントロール製品の新規ビジネスを獲得します。 顧客との交渉、技術・商務提案、訪問を中心とした営業活動をリードします。
仕事内容
- 対象となる鉄道市場で販売を推進する。
- 鉄道事業者を中心に顧客を開拓して売上を伸ばし、契約および価格交渉を担当する。
- ドイツ全域のアフターマーケット顧客との関係を管理する。
- 目的に沿った顧客訪問を計画し、CRM 記録を最新の状態に保つ。
- 市場の動向を追跡し、顧客、市場、競合他社の分析を行う。
- 技術および商務上の問い合わせに対応し、見積書を作成する。
- 関係部門および社内の関連窓口と顧客プロジェクトを調整する。
- 職務に応じた研修を修了し、継続的な専門能力開発に取り組む。
- 国内およびグローバルな営業プロジェクト管理に貢献する。
- 週約4日は外勤となり、場合によっては宿泊を伴う出張がある。
応募要件
- 技術系の職業訓練を修了していること。技術系の学位があれば尚可。
- 鉄道業界の市場に関する知識があること。
- 営業職での実務経験があること。
- 高い交渉力を持ち、相手に応じたコミュニケーションができること。
- ドイツ語と英語の読み書きおよび会話に堪能であること。
- 特に MS Outlook、Excel、Word などのコンピューター操作に習熟していること。
- ドイツに居住しているか、ドイツで働く許可を得ており、就労資格を確認できること。
福利厚生
- 市場競争力のある基本給と、魅力的な目標賞与 30%。
- 顧客ごとのソリューション提供を支援する専任エンジニアリングチームを利用できる。
- リモートワーク環境で大きな裁量を持って働ける。
- 国際的で協力的な職場文化。
