A IMI é uma empresa global de engenharia especializada em produtos altamente desenvolvidos para o controle de fluidos e movimento. Sua atuação abrange automação de processos e operações industriais, controle climático, ciências da vida, controle de fluidos e transporte, apoiando clientes com soluções projetadas para desafios operacionais complexos. A IMI combina design de produtos, fabricação e serviços com foco em inovação, sustentabilidade e objetivos ambientais, sociais e de governança. Sua abordagem orientada por propósito reúne uma grande força de trabalho internacional para solucionar problemas de engenharia e desenvolver tecnologias destinadas a apoiar o desempenho dos negócios e necessidades mais amplas da sociedade.
Gerente de Contas Estratégicas – Pós-venda Ferroviário (Alemanha)
Desenvolva contas de pós-venda ferroviária na Alemanha e conquiste novos negócios para os produtos de engenharia de controle de fluidos e movimento da IMI. Lidere negociações com clientes, propostas técnico-comerciais e atividades de vendas em campo.
Descrição
- Impulsionar as vendas nos mercados ferroviários estratégicos.
- Conquistar clientes e aumentar a receita, com foco em operadores ferroviários e na gestão de negociações de contratos e preços.
- Gerenciar o relacionamento com clientes de pós-venda em toda a Alemanha.
- Planejar visitas direcionadas a clientes e manter os registros do CRM atualizados.
- Acompanhar a evolução do mercado e realizar análises de clientes, mercado e concorrência.
- Responder a consultas técnicas e comerciais e preparar cotações.
- Coordenar projetos de clientes com os departamentos relevantes e as interfaces internas.
- Concluir treinamentos específicos da função e manter o desenvolvimento profissional contínuo.
- Contribuir para a gestão de projetos de vendas locais e globais.
- Trabalhar em campo aproximadamente quatro dias por semana, incluindo viagens ocasionais com pernoite.
Requisitos
- É necessária formação profissional técnica; formação superior técnica será considerada um diferencial.
- É necessário conhecimento do mercado do setor ferroviário.
- É necessária experiência profissional anterior em vendas.
- Forte capacidade de negociação e comunicação adaptada a diferentes públicos.
- Fluência escrita e falada em alemão e inglês.
- Conhecimentos avançados de informática, especialmente em MS Outlook, Excel e Word.
- Os candidatos devem morar na Alemanha ou estar autorizados a trabalhar no país e precisarão confirmar sua autorização de trabalho.
Benefícios
- Salário-base competitivo com um atraente bônus-alvo de 30%.
- Acesso a uma equipe de engenharia dedicada a soluções específicas para clientes.
- Ampla autonomia em um ambiente de trabalho remoto.
- Cultura de trabalho internacional e colaborativa.