IMI je globální strojírenská společnost specializující se na vysoce technicky propracované produkty pro řízení proudění a pohybu. Působí v oblasti procesní a průmyslové automatizace, klimatizace, věd o živé přírodě, řízení proudění a dopravy a podporuje zákazníky řešeními navrženými pro složité provozní výzvy. IMI propojuje návrh produktů, výrobu a servis se zaměřením na inovace, udržitelnost a environmentální, sociální a správní cíle. Přístup společnosti založený na jasném účelu spojuje početný mezinárodní tým s cílem řešit strojírenské problémy a vyvíjet technologie, které mají podporovat výkonnost podnikání i širší potřeby společnosti.
Manažer klíčových zákazníků — železniční aftermarket (Německo)
Rozvíjejte zákaznické účty v německém železničním aftermarketu a získávejte nové obchodní příležitosti pro technická řešení IMI v oblasti řízení proudění a pohybu. Veďte jednání se zákazníky, připravujte technicko-obchodní nabídky a věnujte se terénnímu prodeji.
Popis
- Rozvíjejte prodej na cílových trzích železničního odvětví.
- Získávejte zákazníky a zvyšujte tržby se zaměřením na železniční operátory a vyjednávání o smlouvách a cenách.
- Odpovídejte za vztahy s aftermarketovými zákazníky v celém Německu.
- Plánujte cílené návštěvy zákazníků a udržujte aktuální záznamy v CRM.
- Sledujte vývoj trhu a provádějte analýzu zákazníků, trhu a konkurence.
- Reagujte na technické a obchodní dotazy a připravujte cenové nabídky.
- Koordinujte zákaznické projekty s příslušnými odděleními a interními kontaktními místy.
- Absolvujte školení specifická pro danou pozici a průběžně se profesně rozvíjejte.
- Podílejte se na řízení místních a globálních prodejních projektů.
- Pracujte v terénu přibližně čtyři dny v týdnu, včetně občasných nocí mimo domov.
Požadavky
- Požaduje se technické odborné vzdělání; technické vysokoškolské vzdělání je výhodou.
- Požaduje se znalost trhu železničního odvětví.
- Požaduje se předchozí praxe v prodeji.
- Silné vyjednávací schopnosti a komunikace přizpůsobená různým cílovým skupinám.
- Plynulá znalost němčiny a angličtiny v písemné i mluvené podobě.
- Pokročilá počítačová gramotnost, zejména v programech MS Outlook, Excel a Word.
- Uchazeči musí žít v Německu nebo být oprávněni tam pracovat a budou muset potvrdit své pracovní oprávnění.
Benefity
- Konkurenceschopný základní plat s atraktivním cílovým bonusem ve výši 30 %.
- Přístup ke specializovanému inženýrskému týmu pro řešení na míru jednotlivým zákazníkům.
- Výrazná míra samostatnosti v prostředí práce na dálku.
- Mezinárodní kultura spolupráce.