IMI היא חברת הנדסה גלובלית המתמחה במוצרים הנדסיים מתקדמים לבקרת זורמים ותנועה. פעילותה משתרעת על פני אוטומציית תהליכים ואוטומציה תעשייתית, בקרת אקלים, מדעי החיים, בקרת זורמים ותחבורה, והיא מספקת ללקוחות פתרונות שנועדו להתמודד עם אתגרים תפעוליים מורכבים. IMI משלבת תכנון מוצרים, ייצור ושירות, תוך התמקדות בחדשנות, קיימות וביעדי סביבה, חברה וממשל תאגידי. הגישה המונחית על ידי ייעוד החברה מאחדת כוח עבודה בינלאומי גדול כדי לפתור בעיות הנדסיות ולפתח טכנולוגיות שנועדו לתמוך בביצועים העסקיים ובצרכים חברתיים רחבים יותר.
מנהל לקוחות אסטרטגיים – שוק האפטרמרקט לרכבות (גרמניה)
פיתוח חשבונות אפטרמרקט בתחום הרכבות בגרמניה וזכייה בעסקים חדשים עבור מוצרי IMI ההנדסיים לבקרת נוזלים ותנועה. ניהול משא ומתן עם לקוחות, הצעות טכניות-מסחריות ופעילות מכירות בשטח.
תיאור
- הנעת מכירות בשווקי הרכבות היעד.
- גיוס לקוחות והגדלת ההכנסות, תוך התמקדות במפעילי רכבות וניהול משא ומתן על חוזים ומחירים.
- אחריות על קשרי הלקוחות בתחום האפטרמרקט ברחבי גרמניה.
- תכנון ביקורי לקוחות ממוקדים ושמירה על עדכניות רשומות ה-CRM.
- מעקב אחר התפתחויות בשוק וביצוע ניתוחי לקוחות, שוק ומתחרים.
- מענה לפניות טכניות ומסחריות והכנת הצעות מחיר.
- תיאום פרויקטים מול הלקוחות עם המחלקות הרלוונטיות ועם ממשקים פנימיים.
- השלמת הכשרה ייעודית לתפקיד ופיתוח מקצועי מתמשך.
- תרומה לניהול פרויקטי מכירות מקומיים וגלובליים.
- עבודה בשטח כארבעה ימים בשבוע, כולל נסיעות לינה מזדמנות.
דרישות
- נדרשת הכשרה מקצועית טכנית; תואר טכני יהווה יתרון.
- נדרש ידע בשוק של תחום הרכבות.
- ניסיון מקצועי קודם במכירות הוא חובה.
- יכולת משא ומתן גבוהה ותקשורת המותאמת לקהלים שונים.
- שליטה מלאה בגרמנית ובאנגלית, בכתב ובעל פה.
- שליטה מתקדמת במחשב, במיוחד ב-MS Outlook, Excel ו-Word.
- על המועמדים להתגורר בגרמניה או להיות מורשים לעבוד בה, והם יידרשו לאשר את הרשאת העבודה שלהם.
הטבות
- שכר בסיס תחרותי בשוק עם בונוס יעד אטרקטיבי בגובה 30%.
- גישה לצוות הנדסי ייעודי לפיתוח פתרונות מותאמים ללקוחות.
- עצמאות רבה בסביבת עבודה מרחוק.
- תרבות עבודה בינלאומית ושיתופית.