IMI هي شركة هندسية عالمية متخصصة في المنتجات عالية الهندسة للتحكم في الموائع والحركة. تمتد أعمالها عبر أتمتة العمليات والأتمتة الصناعية، والتحكم في المناخ، وعلوم الحياة، والتحكم في الموائع، وقطاع النقل، حيث تدعم العملاء بحلول مصممة للتعامل مع التحديات التشغيلية المعقدة. تجمع IMI بين تصميم المنتجات والتصنيع والخدمات، مع التركيز على الابتكار والاستدامة وأهداف البيئة والمجتمع والحوكمة. ويجمع نهج الشركة القائم على الهدف قوة عاملة دولية كبيرة لحل المشكلات الهندسية وتطوير تقنيات تهدف إلى دعم أداء الأعمال وتلبية الاحتياجات المجتمعية الأوسع.
مدير الحسابات الرئيسية – خدمات ما بعد البيع للسكك الحديدية (ألمانيا)
طوّر حسابات خدمات ما بعد البيع للسكك الحديدية في ألمانيا واستقطب أعمالًا جديدة لمنتجات IMI الهندسية للتحكم في السوائل والحركة. قد المفاوضات مع العملاء والعروض الفنية والتجارية وأنشطة المبيعات الميدانية.
الوصف
- دفع المبيعات في أسواق السكك الحديدية المستهدفة.
- استقطاب العملاء وتنمية الإيرادات، مع التركيز على مشغلي السكك الحديدية وإدارة مفاوضات العقود والأسعار.
- إدارة علاقات عملاء خدمات ما بعد البيع في جميع أنحاء ألمانيا.
- التخطيط لزيارات العملاء المستهدفة والحفاظ على تحديث سجلات نظام إدارة علاقات العملاء.
- متابعة تطورات السوق وإجراء تحليلات العملاء والسوق والمنافسين.
- الرد على الاستفسارات الفنية والتجارية وإعداد عروض الأسعار.
- تنسيق مشاريع العملاء مع الإدارات المعنية وواجهات العمل الداخلية.
- إكمال التدريب الخاص بالدور والتطوير المهني المستمر.
- المساهمة في إدارة مشاريع المبيعات المحلية والعالمية.
- العمل ميدانيًا نحو أربعة أيام أسبوعيًا، بما في ذلك السفر للمبيت من حين لآخر.
المتطلبات
- يشترط الحصول على تدريب مهني تقني؛ وتُعد الشهادة التقنية ميزة إضافية.
- يشترط الإلمام بسوق قطاع السكك الحديدية.
- يشترط وجود خبرة مهنية سابقة في المبيعات.
- قدرة قوية على التفاوض والتواصل بما يتناسب مع مختلف الفئات.
- إجادة الألمانية والإنجليزية تحدثًا وكتابة.
- إتقان متقدم لاستخدام الحاسوب، ولا سيما MS Outlook وExcel وWord.
- يجب أن يقيم المتقدمون في ألمانيا أو أن يكونوا مخولين للعمل فيها، كما سيُطلب منهم تأكيد تصريح العمل الخاص بهم.
المزايا
- راتب أساسي منافس للسوق مع مكافأة مستهدفة جذابة بنسبة 30%.
- إمكانية الاستفادة من فريق هندسي متخصص لتقديم حلول مخصصة للعملاء.
- استقلالية كبيرة في بيئة عمل عن بُعد.
- ثقافة عمل دولية وتعاونية.