IMI е глобална инженерингова компания, специализирана във високотехнологични продукти за управление на флуиди и движение. Дейността ѝ обхваща технологична и индустриална автоматизация, климатичен контрол, науки за живота, управление на флуиди и транспорт, като предоставя на клиентите решения, разработени за сложни оперативни предизвикателства. IMI съчетава проектиране на продукти, производство и сервиз, като се фокусира върху иновациите, устойчивостта и екологичните, социалните и управленските цели. Подходът на компанията, основан на нейното предназначение, обединява голям международен екип за решаване на инженерни проблеми и разработване на технологии, предназначени да подкрепят бизнес резултатите и по-широките обществени потребности.
Мениджър ключови клиенти – железопътен следпродажбен пазар (Германия)
Развивайте клиентите на IMI на германския железопътен следпродажбен пазар и печелете нов бизнес за инженерните продукти за управление на флуиди и движение. Водете преговори с клиенти, техническо-търговски предложения и търговски дейности на терен.
Описание
- Развивайте продажбите на целевите железопътни пазари.
- Привличайте клиенти и увеличавайте приходите, като се фокусирате върху железопътни оператори и управлявате преговорите по договори и цени.
- Отговаряйте за отношенията с клиентите на следпродажбения пазар в цяла Германия.
- Планирайте целеви посещения при клиенти и поддържайте CRM записите актуални.
- Следете развитието на пазара и извършвайте анализи на клиенти, пазара и конкурентите.
- Отговаряйте на технически и търговски запитвания и изготвяйте оферти.
- Координирайте клиентските проекти със съответните отдели и вътрешните звена.
- Преминавайте специфично за ролята обучение и продължавайте професионалното си развитие.
- Допринасяйте за управлението на местни и глобални търговски проекти.
- Работете на терен приблизително четири дни седмично, включително при случайни пътувания с нощувка.
Изисквания
- Изисква се техническо професионално образование; техническа висша степен е предимство.
- Изискват се познания за пазара на железопътния сектор.
- Изисква се предишен професионален опит в продажбите.
- Отлични умения за водене на преговори и комуникация, съобразена с различни аудитории.
- Свободно писмено и говоримо владеене на немски и английски език.
- Напреднали компютърни умения, особено с MS Outlook, Excel и Word.
- Кандидатите трябва да живеят в Германия или да имат право да работят там и ще трябва да потвърдят разрешението си за работа.
Придобивки
- Основна заплата, конкурентна за пазара, с атрактивен целеви бонус от 30 %.
- Достъп до специализиран инженерен екип за решения според нуждите на клиентите.
- Значителна самостоятелност в среда за дистанционна работа.
- Международна работна култура, основана на сътрудничество.