IMI là một công ty kỹ thuật toàn cầu chuyên về các sản phẩm được thiết kế chuyên sâu nhằm kiểm soát lưu chất và chuyển động. Hoạt động của công ty bao phủ lĩnh vực tự động hóa quy trình và công nghiệp, kiểm soát khí hậu, khoa học sự sống, kiểm soát lưu chất và giao thông vận tải, hỗ trợ khách hàng bằng các giải pháp được thiết kế cho những thách thức vận hành phức tạp. IMI kết hợp thiết kế sản phẩm, sản xuất và dịch vụ, tập trung vào đổi mới, phát triển bền vững cũng như các mục tiêu về môi trường, xã hội và quản trị. Với định hướng dựa trên mục đích, công ty quy tụ lực lượng lao động quốc tế đông đảo để giải quyết các vấn đề kỹ thuật và phát triển những công nghệ nhằm hỗ trợ hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp cũng như đáp ứng các nhu cầu rộng lớn hơn của xã hội.
Quản lý khách hàng trọng điểm – Hậu mãi ngành đường sắt (Đức)
Phát triển các khách hàng hậu mãi ngành đường sắt tại Đức và giành được hoạt động kinh doanh mới cho các sản phẩm kỹ thuật về điều khiển chất lỏng và chuyển động của IMI. Dẫn dắt đàm phán với khách hàng, xây dựng đề xuất kỹ thuật-thương mại và triển khai hoạt động bán hàng tại hiện trường.
Mô tả
- Thúc đẩy doanh số trong các thị trường đường sắt mục tiêu.
- Thu hút khách hàng và tăng doanh thu, tập trung vào các đơn vị vận hành đường sắt, đồng thời quản lý đàm phán hợp đồng và giá cả.
- Phụ trách quan hệ với khách hàng hậu mãi trên toàn nước Đức.
- Lập kế hoạch thăm khách hàng mục tiêu và cập nhật đầy đủ hồ sơ trên CRM.
- Theo dõi diễn biến thị trường và thực hiện phân tích khách hàng, thị trường và đối thủ cạnh tranh.
- Phản hồi các yêu cầu kỹ thuật và thương mại, đồng thời chuẩn bị báo giá.
- Điều phối các dự án khách hàng với các phòng ban liên quan và các đầu mối nội bộ.
- Hoàn thành chương trình đào tạo theo vai trò và liên tục phát triển chuyên môn.
- Đóng góp vào công tác quản lý các dự án bán hàng tại địa phương và trên toàn cầu.
- Làm việc tại hiện trường khoảng bốn ngày mỗi tuần, bao gồm việc thỉnh thoảng phải đi công tác qua đêm.
Yêu cầu
- Yêu cầu có bằng nghề kỹ thuật; bằng cấp kỹ thuật là một lợi thế.
- Yêu cầu có kiến thức về thị trường ngành đường sắt.
- Yêu cầu có kinh nghiệm làm việc trước đây trong lĩnh vực bán hàng.
- Có khả năng đàm phán tốt và giao tiếp phù hợp với nhiều nhóm đối tượng.
- Thông thạo tiếng Đức và tiếng Anh ở cả kỹ năng viết và nói.
- Thành thạo máy tính, đặc biệt là MS Outlook, Excel và Word.
- Ứng viên phải đang sống tại Đức hoặc được phép làm việc tại đó và cần xác nhận quyền làm việc của mình.
Phúc lợi
- Mức lương cơ bản cạnh tranh trên thị trường cùng khoản thưởng mục tiêu hấp dẫn bằng 30%.
- Được hỗ trợ bởi đội ngũ kỹ thuật chuyên trách để phát triển các giải pháp theo nhu cầu khách hàng.
- Mức độ tự chủ đáng kể trong môi trường làm việc từ xa.
- Văn hóa làm việc quốc tế và hợp tác.