IMI 是一家全球工程公司，专注于流体控制和运动控制领域的高度工程化产品。其业务涵盖流程与工业自动化、气候控制、生命科学、流体控制和交通运输，为客户提供旨在应对复杂运营挑战的解决方案。IMI 将产品设计、制造和服务融为一体，注重创新、可持续发展以及环境、社会和治理目标。公司以使命为导向，汇聚遍布全球的大型国际化员工团队，致力于解决工程问题并开发有助于提升企业绩效、满足更广泛社会需求的技术。
关键客户经理——铁路售后市场（德国）
拓展德国铁路售后市场客户，并为 IMI 的工程流体与运动控制产品赢得新业务。 负责客户谈判、技术商务方案以及以现场拜访为主的销售活动。
描述
- 推动目标铁路市场的销售工作。
- 开发客户并提升收入，重点服务铁路运营商，负责合同及价格谈判。
- 负责德国全境售后市场客户关系。
- 规划有针对性的客户拜访，并及时更新 CRM 记录。
- 跟踪市场发展，开展客户、市场及竞争对手分析。
- 回应技术和商务咨询，准备报价方案。
- 与相关部门及内部协作方协调客户项目。
- 完成岗位相关培训并持续开展专业发展。
- 参与本地及全球销售项目管理。
- 每周约四天开展现场工作，偶尔需要过夜出差。
任职要求
- 必须接受过技术职业培训；拥有技术学位者优先。
- 必须了解铁路行业市场。
- 必须具备销售相关工作经验。
- 具备出色的谈判能力，并能针对不同受众进行有效沟通。
- 德语和英语书面及口语流利。
- 具备较高的计算机应用能力，尤其熟练使用 MS Outlook、Excel 和 Word。
- 申请人必须居住在德国或获准在德国工作，并需确认其工作许可。
福利待遇
- 具有市场竞争力的基本薪资，并提供具有吸引力的 30% 目标奖金。
- 可获得专业工程团队支持，为客户提供定制化解决方案。
- 在远程工作环境中享有较高的自主性。
- 国际化且协作融洽的工作文化。