IMI je globalno inženirsko podjetje, specializirano za visoko razvite izdelke za nadzor pretoka in gibanja. Njegovo delo obsega procesno in industrijsko avtomatizacijo, klimatski nadzor, vede o življenju, nadzor tekočin in promet ter strankam zagotavlja rešitve, zasnovane za kompleksne operativne izzive. IMI združuje razvoj izdelkov, proizvodnjo in servis ter se osredotoča na inovacije, trajnost in okoljske, družbene ter upravljavske cilje. Pristop podjetja, ki izhaja iz njegovega poslanstva, povezuje veliko mednarodno delovno silo pri reševanju inženirskih problemov in razvoju tehnologij, namenjenih podpori poslovni uspešnosti in širšim družbenim potrebam.
Vodja ključnih strank – poprodajni trg železniškega sektorja (Nemčija)
Razvijajte odnose s strankami na nemškem poprodajnem trgu železniškega sektorja in pridobivajte nove posle za inženirske izdelke IMI za upravljanje tekočin in gibanja. Vodite pogajanja s strankami, tehnično-komercialne ponudbe in prodajne dejavnosti na terenu.
Opis
- Spodbujajte prodajo na ciljnih železniških trgih.
- Pridobivajte stranke in povečujte prihodke, pri čemer se osredotočajte na železniške operaterje ter vodite pogajanja o pogodbah in cenah.
- Prevzemite odgovornost za odnose s poprodajnimi strankami po vsej Nemčiji.
- Načrtujte ciljne obiske strank in skrbite za ažurnost zapisov v CRM.
- Spremljajte razvoj trga ter izvajajte analize strank, trga in konkurence.
- Odgovarjajte na tehnična in komercialna vprašanja ter pripravljajte ponudbe.
- Usklajujte projekte s strankami z ustreznimi oddelki in notranjimi povezavami.
- Opravite usposabljanje, značilno za delovno mesto, in se nenehno strokovno izpopolnjujte.
- Sodelujte pri vodenju lokalnih in globalnih prodajnih projektov.
- Na terenu delajte približno štiri dni na teden, vključno z občasnimi službenimi potovanji z nočitvijo.
Zahteve
- Zahtevana je tehnična poklicna izobrazba; tehnična visokošolska izobrazba je prednost.
- Zahtevano je poznavanje trga železniškega sektorja.
- Zahtevane so predhodne delovne izkušnje v prodaji.
- Odlične pogajalske sposobnosti in komunikacija, prilagojena različnim sogovornikom.
- Tekoče pisno in govorno znanje nemščine in angleščine.
- Napredno računalniško znanje, zlasti uporaba programov MS Outlook, Excel in Word.
- Kandidati morajo živeti v Nemčiji ali imeti dovoljenje za delo v Nemčiji ter bodo morali potrditi svoje delovno dovoljenje.
Ugodnosti
- Osnovna plača, konkurenčna na trgu, s privlačnim ciljnim bonusom v višini 30 %.
- Dostop do namenske inženirske ekipe za rešitve, prilagojene strankam.
- Velika stopnja samostojnosti v okolju dela na daljavo.
- Mednarodna delovna kultura, ki temelji na sodelovanju.