IMI — міжнародна інженерна компанія, що спеціалізується на високотехнологічній продукції для керування потоками та рухом. Компанія працює у сферах технологічної та промислової автоматизації, кліматичного контролю, наук про життя, керування потоками й транспорту, пропонуючи клієнтам рішення для складних експлуатаційних завдань. IMI поєднує проєктування продукції, виробництво та сервіс, приділяючи особливу увагу інноваціям, сталому розвитку, а також екологічним, соціальним і управлінським принципам. Орієнтований на конкретні цілі підхід компанії об’єднує велику міжнародну команду для розв’язання інженерних завдань і розроблення технологій, покликаних підтримувати ефективність бізнесу та відповідати ширшим потребам суспільства.
Менеджер із роботи з ключовими клієнтами — залізничний ринок післяпродажного обслуговування (Німеччина)
Розвивайте клієнтів IMI на ринку післяпродажного обслуговування залізничної галузі в Німеччині та залучайте новий бізнес для інженерних рішень у сфері керування потоками й рухом. Ведіть переговори з клієнтами, готуйте техніко-комерційні пропозиції та здійснюйте виїзну роботу з продажів.
Опис
- Розвивайте продажі на цільових ринках залізничної галузі.
- Залучайте клієнтів і збільшуйте дохід, зосереджуючись на операторах залізниць та ведучи переговори щодо контрактів і цін.
- Відповідайте за відносини з клієнтами післяпродажного обслуговування по всій Німеччині.
- Плануйте цільові візити до клієнтів і своєчасно оновлюйте записи в CRM.
- Відстежуйте зміни на ринку та проводьте аналіз клієнтів, ринку й конкурентів.
- Відповідайте на технічні та комерційні запити й готуйте комерційні пропозиції.
- Координуйте клієнтські проєкти з відповідними підрозділами та внутрішніми контактними особами.
- Проходьте спеціалізоване навчання та постійно розвивайтеся професійно.
- Долучайтеся до управління локальними й глобальними проєктами продажів.
- Працюйте на виїзді приблизно чотири дні на тиждень, включно з періодичними ночівлями.
Вимоги
- Потрібна технічна професійна освіта; технічна вища освіта буде перевагою.
- Потрібне знання ринку залізничної галузі.
- Потрібен попередній професійний досвід у продажах.
- Сильні навички ведення переговорів і вміння адаптувати комунікацію до різних аудиторій.
- Вільне володіння німецькою та англійською мовами в усній і письмовій формі.
- Високий рівень комп’ютерної грамотності, особливо у роботі з MS Outlook, Excel і Word.
- Кандидати мають проживати в Німеччині або мати право працювати в цій країні та підтвердити дозвіл на роботу.
Переваги
- Конкурентоспроможна базова заробітна плата з привабливим цільовим бонусом у розмірі 30%.
- Доступ до спеціалізованої інженерної команди для розроблення рішень під потреби конкретних клієнтів.
- Значна самостійність в умовах віддаленої роботи.
- Міжнародна культура співпраці.