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Sponsor per visto H1BAutomazione industrialeIndustria manifatturieraIngegneria
IMI è un’azienda globale di ingegneria specializzata in prodotti altamente progettati per il controllo dei fluidi e del movimento. Le sue attività spaziano dall’automazione dei processi e dell’industria al controllo climatico, dalle scienze della vita al controllo dei fluidi e ai trasporti, offrendo ai clienti soluzioni pensate per affrontare sfide operative complesse. IMI combina progettazione dei prodotti, produzione e servizi, con un’attenzione particolare all’innovazione, alla sostenibilità e agli obiettivi ambientali, sociali e di governance. Il suo approccio orientato a uno scopo comune riunisce un’ampia forza lavoro internazionale per risolvere problemi di ingegneria e sviluppare tecnologie destinate a sostenere le prestazioni aziendali e bisogni più ampi della società.
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Offerte dell’azienda

Responsabile grandi clienti – Aftermarket ferroviario (Germania)

Sviluppa i clienti dell’aftermarket ferroviario in Germania e acquisisci nuove opportunità per i prodotti ingegnerizzati di controllo dei fluidi e del movimento di IMI. Guida le negoziazioni con i clienti, le proposte tecnico-commerciali e le attività di vendita sul campo.

DEGermaniaDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: tedescoLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite

Descrizione

  • Sviluppare le vendite nei mercati ferroviari target.
  • Acquisire clienti e aumentare i ricavi, concentrandosi sugli operatori ferroviari e gestendo le negoziazioni contrattuali e sui prezzi.
  • Gestire le relazioni con i clienti dell’aftermarket in tutta la Germania.
  • Pianificare visite mirate ai clienti e mantenere aggiornati i dati nel CRM.
  • Monitorare gli sviluppi del mercato e condurre analisi di clienti, mercato e concorrenza.
  • Rispondere alle richieste tecniche e commerciali e preparare preventivi.
  • Coordinare i progetti dei clienti con i reparti competenti e le interfacce interne.
  • Completare la formazione specifica per il ruolo e proseguire lo sviluppo professionale.
  • Contribuire alla gestione dei progetti di vendita locali e globali.
  • Lavorare sul campo circa quattro giorni alla settimana, inclusi occasionali viaggi con pernottamento.

Requisiti

  • È richiesta una formazione professionale tecnica; una laurea tecnica costituisce un vantaggio.
  • È richiesta la conoscenza del mercato del settore ferroviario.
  • È richiesta una precedente esperienza professionale nelle vendite.
  • Ottime capacità di negoziazione e comunicazione adattata a interlocutori diversi.
  • Tedesco e inglese fluenti, scritti e parlati.
  • Competenze informatiche avanzate, in particolare nell’uso di MS Outlook, Excel e Word.
  • I candidati devono vivere in Germania o essere autorizzati a lavorarvi e dovranno confermare la propria autorizzazione al lavoro.

Benefit

  • Retribuzione base competitiva sul mercato, con un interessante bonus target del 30%.
  • Accesso a un team di ingegneria dedicato alle soluzioni personalizzate per i clienti.
  • Ampia autonomia in un ambiente di lavoro da remoto.
  • Cultura lavorativa internazionale e collaborativa.

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