IMI es una empresa global de ingeniería especializada en productos altamente diseñados para el control de fluidos y el movimiento. Su actividad abarca la automatización de procesos e industrias, el control climático, las ciencias de la vida, el control de fluidos y el transporte, y ofrece a sus clientes soluciones concebidas para afrontar retos operativos complejos. IMI combina el diseño de productos, la fabricación y los servicios, con un enfoque centrado en la innovación, la sostenibilidad y los objetivos ambientales, sociales y de gobernanza. Su enfoque basado en un propósito reúne a una amplia plantilla internacional para resolver problemas de ingeniería y desarrollar tecnologías destinadas a respaldar el rendimiento empresarial y necesidades sociales más amplias.
Gerente de cuentas clave – Posventa ferroviaria (Alemania)
Desarrolla las cuentas de posventa ferroviaria en Alemania y consigue nuevos negocios para los productos de ingeniería de control de fluidos y movimiento de IMI. Lidera las negociaciones con clientes, las propuestas técnico-comerciales y la actividad de ventas sobre el terreno.
Descripción
- Impulsa las ventas en los mercados ferroviarios objetivo.
- Captar clientes y aumentar los ingresos, centrándose en los operadores ferroviarios y gestionando las negociaciones de contratos y precios.
- Gestionar las relaciones con los clientes de posventa en toda Alemania.
- Planificar visitas específicas a clientes y mantener actualizados los registros del CRM.
- Seguir la evolución del mercado y realizar análisis de clientes, mercado y competencia.
- Responder a consultas técnicas y comerciales y preparar presupuestos.
- Coordinar los proyectos de clientes con los departamentos pertinentes y las interfaces internas.
- Completar la formación específica del puesto y el desarrollo profesional continuo.
- Contribuir a la gestión de proyectos de ventas locales y globales.
- Trabajar sobre el terreno aproximadamente cuatro días a la semana, incluidos viajes ocasionales con pernoctación.
Requisitos
- Se requiere formación profesional técnica; se valorará contar con una titulación técnica.
- Se requiere conocimiento del mercado del sector ferroviario.
- Se requiere experiencia profesional previa en ventas.
- Sólida capacidad de negociación y comunicación adaptada a diferentes públicos.
- Alemán e inglés fluidos, tanto escritos como hablados.
- Dominio avanzado de informática, especialmente de MS Outlook, Excel y Word.
- Los candidatos deben vivir en Alemania o estar autorizados para trabajar allí y deberán confirmar su autorización laboral.
Beneficios
- Salario base competitivo en el mercado con un atractivo bonus objetivo del 30%.
- Acceso a un equipo de ingeniería especializado en soluciones específicas para clientes.
- Amplia autonomía en un entorno de trabajo remoto.
- Cultura laboral internacional y colaborativa.