IMI 是一家全球工程公司，專注於流體控制與運動控制領域的高度工程化產品。其業務涵蓋流程與工業自動化、氣候控制、生命科學、流體控制和運輸，為客戶提供旨在應對複雜營運挑戰的解決方案。IMI 將產品設計、製造與服務融為一體，重視創新、永續發展以及環境、社會與治理目標。公司以使命為導向，匯聚遍布全球的大型國際化員工團隊，致力於解決工程問題並開發有助於提升企業績效、滿足更廣泛社會需求的技術。
關鍵客戶經理——鐵路售後市場（德國）
拓展德國鐵路售後市場客戶，並為 IMI 的工程流體與運動控制產品贏得新業務。 負責客戶談判、技術商務方案，以及以現場拜訪為主的銷售活動。
說明
- 推動目標鐵路市場的銷售工作。
- 開發客戶並提升營收，重點服務鐵路營運商，負責合約及價格談判。
- 負責德國全境售後市場客戶關係。
- 規劃有針對性的客戶拜訪，並及時更新 CRM 紀錄。
- 追蹤市場發展，進行客戶、市場及競爭對手分析。
- 回應技術與商務詢問，準備報價方案。
- 與相關部門及內部協作單位協調客戶專案。
- 完成職務相關訓練並持續進行專業發展。
- 參與當地及全球銷售專案管理。
- 每週約四天進行現場工作，偶爾需要過夜出差。
職位要求
- 必須接受過技術職業訓練；具備技術學位者優先。
- 必須了解鐵路產業市場。
- 必須具備銷售相關工作經驗。
- 具備出色的談判能力，並能針對不同受眾進行有效溝通。
- 德語及英語書面與口語流利。
- 具備高階電腦應用能力，尤其熟悉 MS Outlook、Excel 及 Word。
- 申請人必須居住在德國或獲准在德國工作，並需確認其工作許可。
福利待遇
- 具備市場競爭力的基本薪資，並提供具吸引力的 30% 目標獎金。
- 可獲得專業工程團隊支援，為客戶提供客製化解決方案。
- 在遠端工作環境中享有高度自主性。
- 國際化且協作融洽的工作文化。