IMI
IMI
IMI ist ein global tätiges Ingenieurunternehmen, das sich auf hochentwickelte Produkte für die Fluid- und Bewegungssteuerung spezialisiert hat. Das Unternehmen ist in den Bereichen Prozess- und Industrieautomation, Klimaregelung, Life Sciences, Fluidsteuerung und Transport tätig und unterstützt seine Kunden mit Lösungen für komplexe betriebliche Herausforderungen. IMI verbindet Produktentwicklung, Fertigung und Service mit einem starken Fokus auf Innovation, Nachhaltigkeit sowie auf Umwelt-, Sozial- und Governance-Ziele. Der zweckorientierte Ansatz des Unternehmens bringt eine große internationale Belegschaft zusammen, um technische Probleme zu lösen und Technologien zu entwickeln, die zur Unternehmensleistung und zu gesellschaftlichen Bedürfnissen beitragen sollen.

Key Account Manager – Rail-Aftermarket (Deutschland)

Entwickeln Sie Rail-Aftermarket-Kunden in Deutschland weiter und gewinnen Sie Neugeschäft für die technisch entwickelten Fluid- und Motion-Control-Produkte von IMI. Führen Sie Kundenverhandlungen, technisch-kommerzielle Angebote und den vertriebsorientierten Außendienst.

Beschreibung

  • Vertrieb in den Zielmärkten des Schienenverkehrs vorantreiben.
  • Kunden gewinnen und Umsatz steigern, mit Fokus auf Bahnbetreiber sowie Vertrags- und Preisverhandlungen.
  • Kundenbeziehungen im Aftermarket in ganz Deutschland betreuen.
  • Gezielte Kundenbesuche planen und CRM-Daten aktuell halten.
  • Marktentwicklungen verfolgen sowie Kunden-, Markt- und Wettbewerbsanalysen durchführen.
  • Auf technische und kaufmännische Anfragen reagieren und Angebote erstellen.
  • Kundenprojekte mit den zuständigen Abteilungen und internen Schnittstellen koordinieren.
  • Rollenspezifische Schulungen und kontinuierliche berufliche Weiterbildung absolvieren.
  • Zu lokalen und globalen Vertriebsprojekten beitragen.
  • Etwa vier Tage pro Woche im Außendienst arbeiten, einschließlich gelegentlicher Übernachtungen.

Anforderungen

  • Eine technische Berufsausbildung ist erforderlich; ein technischer Hochschulabschluss ist von Vorteil.
  • Kenntnisse des Marktes im Schienenverkehr sind erforderlich.
  • Berufserfahrung im Vertrieb ist erforderlich.
  • Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und zielgruppengerechte Kommunikation.
  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
  • Sehr gute Computerkenntnisse, insbesondere in MS Outlook, Excel und Word.
  • Bewerber müssen in Deutschland leben oder dort zur Arbeit berechtigt sein und ihre Arbeitserlaubnis bestätigen.

Zusatzleistungen

  • Marktgerechtes Grundgehalt mit einem attraktiven Zielbonus von 30 %.
  • Zugang zu einem eigenen Engineering-Team für kundenspezifische Lösungen.
  • Hohe Eigenverantwortung in einer Remote-Arbeitsumgebung.
  • Internationales und kollaboratives Arbeitsumfeld.

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