IMI — международная инженерная компания, специализирующаяся на высокотехнологичной продукции для управления потоками и движением. Компания работает в сферах технологической и промышленной автоматизации, климатического контроля, наук о жизни, управления потоками и транспорта, предлагая клиентам решения для сложных эксплуатационных задач. IMI объединяет проектирование продукции, производство и сервис, уделяя особое внимание инновациям, устойчивому развитию, а также экологическим, социальным и управленческим принципам. Ориентированный на конкретные цели подход компании объединяет большую международную команду для решения инженерных задач и разработки технологий, призванных поддерживать эффективность бизнеса и отвечать более широким потребностям общества.
Менеджер по ключевым клиентам — железнодорожный рынок послепродажного обслуживания (Германия)
Развивайте клиентов IMI на рынке железнодорожного послепродажного обслуживания в Германии и привлекайте новый бизнес для решений в области инженерных систем управления потоками и движением. Ведите переговоры с клиентами, готовьте технические и коммерческие предложения и занимайтесь продажами на местах.
Описание
- Развивайте продажи на целевых рынках железнодорожной отрасли.
- Привлекайте клиентов и увеличивайте выручку, уделяя особое внимание операторам железных дорог и ведя переговоры по контрактам и ценам.
- Отвечайте за отношения с клиентами послепродажного обслуживания по всей Германии.
- Планируйте целевые визиты к клиентам и своевременно обновляйте записи в CRM.
- Отслеживайте изменения на рынке и проводите анализ клиентов, рынка и конкурентов.
- Отвечайте на технические и коммерческие запросы и готовьте коммерческие предложения.
- Координируйте клиентские проекты с соответствующими подразделениями и внутренними контактными лицами.
- Проходите специализированное обучение и постоянно развивайтесь профессионально.
- Участвуйте в управлении локальными и глобальными проектами продаж.
- Работайте на выезде примерно четыре дня в неделю, включая периодические ночёвки.
Требования
- Требуется техническое профессиональное образование; наличие технического высшего образования будет преимуществом.
- Требуется знание рынка железнодорожной отрасли.
- Требуется предыдущий профессиональный опыт в продажах.
- Отличные навыки ведения переговоров и умение адаптировать коммуникацию к разным аудиториям.
- Свободное владение немецким и английским языками в письменной и устной форме.
- Продвинутые навыки работы с компьютером, особенно с MS Outlook, Excel и Word.
- Кандидаты должны проживать в Германии или иметь право работать в этой стране и подтвердить наличие разрешения на работу.
Преимущества
- Конкурентоспособная базовая заработная плата с привлекательным целевым бонусом в размере 30%.
- Доступ к специализированной инженерной команде для разработки решений под конкретных клиентов.
- Значительная самостоятельность в условиях удалённой работы.
- Международная культура сотрудничества.