Stradaは、テクノロジーと専門知識を通じて組織の人材管理を支援するグローバルサービス企業です。30年以上の経験を持ち、180か国以上で事業を展開しています。グローバル給与計算、人事・福利厚生管理を提供するほか、WorkdayやSAPなどのプラットフォームに関するコンサルティング支援も行っています。AIや先進テクノロジーと、人を重視したサポートを組み合わせたソリューションにより、コンサルティング、ヘルスケア、物流など幅広い業界で、人事業務、従業員のパフォーマンス、労働力の効率化を支援しています。
Stradaシニアセールスディレクター（米国、リモート）
グローバルな給与・人的資本テクノロジー企業であるStradaで、北米の給与計算、マネージドサービス、クラウドソリューションの営業を統括します。営業幹部を育成し、市場戦略を策定して収益成長を推進します。
仕事内容
- 北米のマネージドサービス、グローバル給与計算、および関連サービスの年間収益目標を達成する
- デリバリーおよびソリューションアーキテクチャのリーダーと連携し、商談を調整してサービスの円滑な提供を支援する
- 営業幹部に対し、商談戦略、ソリューション設計、実行についてコーチングする
- 新市場で需要を創出する
- バンドル型およびパッケージ型ソリューションを含む、新しいサービス提供の機会を評価する
- サービス提供の機会が大きい組織に向けた営業計画の策定を主導する
- 担当する重点領域全体の営業戦略を定義し、実行する
- 説得力のある顧客提案を作成・提示し、複雑な営業サイクルを導く
- 各商談の適切な段階で社内の営業リソースを活用する
- 顧客単位の販売コストを追跡し、改善する
- 製品およびサービスに関する市場情報を収集し、共有する
- 市場の洞察を顧客計画に反映し、Stradaの営業・アカウントコミュニティ全体で共有する
- 承認済みの営業ツールを個人およびチームで最大限に活用する
- 北米営業責任者に報告する
応募要件
- 営業チームの管理およびリーダー経験10年以上
- ERPおよび／またはクラウド技術に関する豊富な経験
- パイプライン管理、コミュニケーション、交渉、クロージングを含むコンサルティブセールスの専門知識
- サービスがビジネスに与える影響を説明し、価格ではなく価値を訴求できる能力
- 営業プロセス全体に関する深い理解
- ERPクラウド市場、競争上のポジショニング、およびマルチテナント型クラウドアーキテクチャの利点に関する幅広い知識
- Stradaの製品およびサービスに関する深い知識
- C-suiteの関係者を含む顧客組織全体で信頼関係を構築する能力
- 複数の複雑な営業プロセスを同時に管理する能力
- 明確で実行可能な指針を提供できる、優れたコミュニケーション力と積極的傾聴力
- 卓越したプレゼンテーション能力
- 優れた社内外のコミュニケーション能力
- 優れた交渉力
- コンサルティブセールスとERPクラウド分野に関する知識
- 25～50%の出張が見込まれる
- 雇用国で就労する権限があり、現在または将来にわたってビザのスポンサーを必要としないこと
- 身元調査を無事に完了すること
福利厚生
- 包括的なトータルリワードパッケージ
- 継続的な学習と職業研修
- 健康保険の選択肢
- ウェルビーイングおよび従業員支援プログラム
- 退職給付
- 休暇および病気休暇
- 産前産後休暇、育児休暇、養子縁組休暇
- 継続教育および研修
- 任意加入の福利厚生
- 可能な場合の柔軟な勤務形態
