Strada е глобална компания за услуги, която помага на организациите да управляват своята работна сила чрез технологии и специализирана експертиза. С над 30 години опит и дейност в повече от 180 държави компанията предоставя глобални услуги за управление на възнагражденията, администриране на човешките ресурси и придобивките, както и консултантска поддръжка за платформи, включително Workday и SAP. Нейните решения съчетават изкуствен интелект и усъвършенствани технологии с насоки, ориентирани към хората, за да подобрят HR операциите, представянето на служителите и ефективността на работната сила в отрасли като консултантски услуги, здравеопазване и логистика.
Старши директор „Продажби“ в Strada (дистанционна работа, Съединени щати)
Ръководете продажбите в Северна Америка на услуги за ТРЗ, управлявани услуги и облачни решения в Strada, глобален доставчик на технологии за ТРЗ и управление на човешкия капитал. Обучавайте ръководители по продажбите, определяйте пазарната стратегия и стимулирайте ръста на приходите.
Съединени щати156 520 $ – 290 680 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Постигате годишните цели за приходите от управлявани услуги в Северна Америка, глобални услуги за ТРЗ и свързани предложения
- Партнирате си с ръководителите на екипите за изпълнение и архитектура на решения, за да съгласувате възможностите и да подкрепите успешното предоставяне на услуги
- Наставлявате ръководители по продажбите относно стратегията по сделките, проектирането на решения и изпълнението
- Развивате търсенето на нови пазари
- Оценявате възможностите за нови предложения за услуги, включително комбинирани и пакетирани решения
- Ръководите разработването на планове за продажби за организации със силен потенциал за възможности при предоставянето на услуги
- Определяте и изпълнявате стратегията за продажби в определените области на фокус
- Разработвате и представяте убедителни предложения за клиенти, като ръководите сложни цикли на продажби
- Включвате вътрешни търговски ресурси на подходящите етапи от всяка възможност
- Проследявате и подобрявате разходите за продажба на ниво клиент
- Събирате и разпространявате пазарна информация за продукти и услуги
- Прилагате пазарните прозрения при планирането за клиенти и ги споделяте в общността Strada Sales & Accounts
- Увеличавате максимално индивидуалното и екипното използване на одобрените инструменти за продажби
- Докладвате на ръководителя на продажбите за Северна Америка
Изисквания
- Най-малко 10 години опит в управлението и ръководенето на екипи по продажбите
- Значителен опит с ERP и/или облачни технологии
- Експертни познания в консултативните продажби, включително управление на търговския поток, комуникация, водене на преговори и сключване на сделки
- Способност да комуникирате бизнес въздействието на услугите и да продавате стойност, а не цена
- Задълбочено разбиране на целия процес на продажби
- Широки познания за пазара на облачни ERP решения, конкурентното позициониране и предимствата на многонаемната облачна архитектура
- Задълбочени познания за продуктите и услугите на Strada
- Способност да изграждате доверени отношения в клиентските организации, включително със заинтересовани страни на ниво висше ръководство
- Способност да управлявате едновременно множество сложни процеси на продажби
- Отлични комуникационни умения и активно слушане, както и способност да предоставяте ясни и приложими насоки
- Изключителни презентационни умения
- Силни умения за вътрешна и външна комуникация
- Силни умения за водене на преговори
- Познаване на консултативните продажби и средата на облачните ERP решения
- Очаквани пътувания в размер на 25–50%
- Разрешение за работа в държавата на работодателя без настояща или бъдеща необходимост от визово спонсорство
- Успешно преминаване на проверка на миналото
Придобивки
- Цялостен пакет от общи възнаграждения
- Непрекъснато обучение и професионална подготовка
- Възможности за здравно осигуряване
- Програми за благосъстояние и подкрепа на служителите
- Пенсионни придобивки
- Платен отпуск и отпуск по болест
- Отпуск по майчинство, бащинство и осиновяване
- Продължаващо образование и обучение
- Допълнителни доброволни придобивки по избор
- Гъвкави работни arrangements, когато е възможно