Strada 是一家全球服务公司，通过技术和专业知识帮助组织管理其员工队伍。凭借超过 30 年的经验以及遍布 180 多个国家和地区的业务，公司提供全球薪资、HR 与福利管理服务，并为 Workday 和 SAP 等平台提供咨询支持。其解决方案将人工智能和先进技术与以人为本的指导相结合，旨在改善各行业的 HR 运营、员工绩效和员工队伍效率，服务的行业包括咨询、医疗保健和物流等。
Strada高级销售总监（远程，美国）
在全球薪资与人力资本技术提供商Strada，负责北美薪资、托管服务和云解决方案的销售。指导销售主管、制定市场策略并推动收入增长。
描述
- 实现北美托管服务、全球薪资及相关产品的年度收入目标
- 与交付和解决方案架构负责人合作，协调商机并支持服务成功交付
- 指导销售主管制定交易策略、设计解决方案并推动执行
- 在新市场培育需求
- 评估新服务产品的机会，包括捆绑式和打包式解决方案
- 为具有较高服务交付机会潜力的组织牵头制定销售计划
- 在负责的重点领域制定并执行销售策略
- 制定并展示有说服力的客户提案，同时指导复杂销售周期
- 在每个商机的适当阶段调动内部销售资源
- 跟踪并改善客户层面的销售成本
- 收集并分发有关产品和服务的市场情报
- 将市场洞察应用于客户规划，并在Strada销售与客户团队中共享
- 最大限度提升个人和团队对获批销售工具的采用率
- 向北美销售负责人汇报
任职要求
- 至少10年管理和领导销售团队的经验
- 拥有丰富的ERP和/或云技术经验
- 精通顾问式销售，包括销售管道管理、沟通、谈判和成交
- 能够传达服务对业务的影响，并销售价值而非价格
- 全面了解完整的销售流程
- 广泛了解ERP云市场、竞争定位以及多租户云架构的优势
- 深入了解Strada的产品和服务
- 能够在客户组织内建立信任关系，包括与高管利益相关者建立关系
- 能够同时管理多个复杂的销售流程
- 具备出色的沟通和主动倾听能力，能够提供清晰且可执行的指导
- 出色的演示能力
- 具备良好的内部和外部沟通能力
- 具备出色的谈判能力
- 熟悉顾问式销售和ERP云领域
- 预计出差比例为25%至50%
- 获聘国家的工作许可不会有当前或未来的签证赞助需求
- 成功通过背景调查
福利待遇
- 全面的整体奖励方案
- 持续学习和职业培训
- 医疗保障选项
- 身心健康与员工支持项目
- 退休福利
- 年假和病假
- 产假、陪产假和收养假
- 继续教育和培训
- 可选的自愿福利
- 在可行情况下提供灵活的工作安排