Strada je globálna servisná spoločnosť, ktorá pomáha organizáciám riadiť pracovnú silu prostredníctvom technológií a špecializovaných odborných znalostí. S viac ako 30 rokmi skúseností a pôsobnosťou vo viac než 180 krajinách poskytuje globálne mzdové služby, správu HR a zamestnaneckých benefitov a konzultačnú podporu pre platformy vrátane Workday a SAP. Jej riešenia spájajú umelú inteligenciu a pokročilé technológie s poradenstvom zameraným na ľudí s cieľom zlepšovať HR procesy, výkon zamestnancov a efektívnosť pracovnej sily v odvetviach, ako sú poradenstvo, zdravotníctvo a logistika.
Senior riaditeľ predaja v spoločnosti Strada (práca na diaľku, Spojené štáty)
Veďte predaj v Severnej Amerike pre mzdové služby, riadené služby a cloudové riešenia v spoločnosti Strada, globálnom poskytovateľovi mzdových a technologických riešení pre ľudský kapitál. Koučujte obchodných manažérov, formujte trhovú stratégiu a podporujte rast tržieb.
Spojené štáty156 520 $ – 290 680 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajPopis
- Plniť ročné príjmové ciele pre riadené služby v Severnej Amerike, globálne mzdové služby a súvisiace ponuky
- Spolupracovať s vedúcimi pracovníkmi pre realizáciu a architektúru riešení s cieľom zosúladiť príležitosti a podporiť úspešné poskytovanie služieb
- Koučovať obchodných manažérov v oblasti stratégie obchodných prípadov, návrhu riešení a realizácie
- Vytvárať dopyt na nových trhoch
- Posudzovať príležitosti na nové ponuky služieb vrátane kombinovaných a balíkových riešení
- Viesť tvorbu obchodných plánov pre organizácie s vysokým potenciálom príležitostí na poskytovanie služieb
- Definovať a realizovať obchodnú stratégiu v pridelených oblastiach zamerania
- Vytvárať a prezentovať presvedčivé ponuky pre klientov a zároveň viesť komplexné obchodné cykly
- Zapájať interné obchodné zdroje v primeraných fázach každej príležitosti
- Sledovať a zlepšovať náklady na predaj na úrovni klienta
- Zhromažďovať a distribuovať trhové informácie o produktoch a službách
- Využívať trhové poznatky pri plánovaní pre klientov a zdieľať ich v rámci komunity Strada Sales & Accounts
- Maximalizovať individuálne a tímové používanie schválených obchodných nástrojov
- Podávať správy vedúcemu predaja pre Severnú Ameriku
Požiadavky
- Aspoň 10 rokov skúseností s riadením a vedením obchodných tímov
- Rozsiahle skúsenosti s technológiami ERP a cloudovými technológiami
- Odbornosť v konzultatívnom predaji vrátane riadenia obchodného lievika, komunikácie, vyjednávania a uzatvárania obchodov
- Schopnosť komunikovať obchodný vplyv služieb a predávať hodnotu, nie cenu
- Dôkladné porozumenie celému obchodnému procesu
- Široké znalosti trhu cloudových ERP riešení, konkurenčného postavenia a výhod multitenantovej cloudovej architektúry
- Dobrá znalosť produktov a služieb spoločnosti Strada
- Schopnosť budovať dôveryhodné vzťahy naprieč klientskymi organizáciami vrátane zainteresovaných strán na úrovni vrcholového vedenia
- Schopnosť riadiť viacero komplexných obchodných procesov súčasne
- Vynikajúce komunikačné schopnosti a aktívne počúvanie so schopnosťou poskytovať jasné a prakticky využiteľné usmernenia
- Mimoriadne prezentačné schopnosti
- Silné interné a externé komunikačné schopnosti
- Silné vyjednávacie schopnosti
- Znalosť konzultatívneho predaja a prostredia cloudových ERP riešení
- Očakávané cestovanie v rozsahu 25–50 %
- Oprávnenie pracovať v krajine zamestnania bez súčasnej ani budúcej potreby vízového sponzorstva
- Úspešné absolvovanie previerky minulosti
Benefity
- Komplexný balík celkových odmien
- Priebežné vzdelávanie a odborné školenia
- Možnosti zdravotného poistenia
- Programy podpory duševnej pohody a zamestnancov
- Dôchodkové benefity
- Dovolenka a pracovné voľno z dôvodu choroby
- Materská, otcovská a adopčná dovolenka
- Ďalšie vzdelávanie a školenia
- Voliteľné dobrovoľné benefity
- Flexibilné pracovné podmienky, ak je to možné