Strada — міжнародна сервісна компанія, яка допомагає організаціям керувати персоналом за допомогою технологій і спеціалізованої експертизи. Маючи понад 30 років досвіду та працюючи більш ніж у 180 країнах, компанія надає послуги з розрахунку заробітної плати, адміністрування HR-процесів і пільг, а також консультаційну підтримку для таких платформ, як Workday і SAP. Рішення Strada поєднують ШІ та передові технології з орієнтованим на людей супроводом, допомагаючи покращувати HR-операції, ефективність працівників і управління персоналом у таких галузях, як консалтинг, охорона здоров’я та логістика.
Старший директор із продажів у Strada (віддалена робота, США)
Керуйте продажами в Північній Америці у сферах розрахунку заробітної плати, керованих послуг і хмарних рішень у Strada — глобального постачальника технологій для розрахунку заробітної плати та управління людським капіталом. Розвивайте керівників продажів, формуйте ринкову стратегію та забезпечуйте зростання доходу.
Сполучені Штати156 520 $ – 290 680 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажіОпис
- Забезпечувати досягнення річних цільових показників доходу в Північній Америці у сферах керованих послуг, глобального розрахунку заробітної плати та пов’язаних пропозицій
- Співпрацювати з керівниками Delivery і Solution Architecture, щоб узгоджувати можливості та підтримувати успішне надання послуг
- Наставляти керівників продажів щодо стратегії угод, розроблення рішень та їх реалізації
- Розвивати попит на нових ринках
- Оцінювати можливості для запуску нових послуг, зокрема об’єднаних і пакетних рішень
- Керувати розробленням планів продажів для організацій із високим потенціалом можливостей для надання послуг
- Визначати та реалізовувати стратегію продажів у закріплених пріоритетних напрямах
- Розробляти й презентувати переконливі пропозиції для клієнтів, супроводжуючи складні цикли продажів
- Залучати внутрішні ресурси продажів на відповідних етапах кожної можливості
- Відстежувати та покращувати собівартість продажів на рівні клієнта
- Збирати й поширювати ринкову інформацію про продукти та послуги
- Застосовувати ринкові знання під час планування роботи з клієнтами та поширювати їх у спільноті Strada Sales & Accounts
- Максимізувати індивідуальне й командне використання затверджених інструментів продажів
- Підпорядковуватися керівнику відділу продажів у Північній Америці
Вимоги
- Щонайменше 10 років досвіду управління та керівництва командами продажів
- Значний досвід роботи з ERP- та/або хмарними технологіями
- Експертні знання у сфері консультативних продажів, зокрема управління воронкою, комунікації, ведення переговорів і укладання угод
- Уміння пояснювати вплив послуг на бізнес і продавати цінність, а не ціну
- Ґрунтовне розуміння повного процесу продажів
- Широкі знання ринку хмарних ERP-рішень, конкурентного позиціонування та переваг мультитенантної хмарної архітектури
- Глибокі знання продуктів і послуг Strada
- Уміння будувати довірливі відносини з представниками клієнтських організацій, зокрема з керівниками найвищого рівня
- Уміння одночасно керувати кількома складними процесами продажів
- Сильні навички комунікації та активного слухання, здатність надавати чіткі й практичні рекомендації
- Виняткові навички презентації
- Сильні навички внутрішньої та зовнішньої комунікації
- Сильні навички ведення переговорів
- Знайомство з консультативними продажами та середовищем хмарних ERP-рішень
- Очікувані відрядження — 25–50% робочого часу
- Право працювати в країні працевлаштування без поточної чи майбутньої потреби у візовому спонсорстві
- Успішне проходження перевірки біографічних даних
Переваги
- Комплексний пакет сукупної винагороди
- Постійне навчання та професійна підготовка
- Варіанти медичного страхування
- Програми підтримки добробуту та працівників
- Пенсійні пільги
- Відпустка та лікарняний
- Відпустка у зв’язку з вагітністю та пологами, для батьків і у зв’язку з усиновленням
- Безперервна освіта та навчання
- Додаткові добровільні пільги
- Гнучкий формат роботи, де це можливо