Strada is een wereldwijd dienstverlenend bedrijf dat organisaties helpt hun personeelsbestand te beheren met behulp van technologie en gespecialiseerde expertise. Met meer dan 30 jaar ervaring en activiteiten in ruim 180 landen biedt het bedrijf wereldwijde salarisadministratie, HR- en benefitsadministratie en adviesondersteuning voor platforms zoals Workday en SAP. De oplossingen van Strada combineren AI en geavanceerde technologie met mensgerichte begeleiding om HR-processen, de prestaties van medewerkers en de efficiëntie van het personeelsbestand te verbeteren in sectoren zoals consultancy, gezondheidszorg en logistiek.
Senior Director of Sales bij Strada (Op afstand, Verenigde Staten)
Geef leiding aan de Noord-Amerikaanse verkoop van payroll-, managed-services- en cloudoplossingen bij Strada, een wereldwijde aanbieder van payroll- en human-capitaltechnologie. Coach sales executives, bepaal de marktstrategie en stimuleer omzetgroei.
Beschrijving
- Realiseer de jaarlijkse omzetdoelstellingen voor Managed Services in Noord-Amerika, wereldwijde payroll en aanverwante diensten
- Werk samen met de leiders van Delivery en Solution Architecture om kansen af te stemmen en succesvolle dienstverlening te ondersteunen
- Coach sales executives op het gebied van dealstrategie, oplossingsontwerp en uitvoering
- Ontwikkel vraag in nieuwe markten
- Beoordeel kansen voor nieuwe diensten, waaronder gebundelde en samengestelde oplossingen
- Leid de ontwikkeling van verkoopplannen voor organisaties met een sterk potentieel voor dienstverlening
- Bepaal en voer de verkoopstrategie uit binnen toegewezen aandachtsgebieden
- Ontwikkel en presenteer overtuigende klantvoorstellen en begeleid complexe verkooptrajecten
- Schakel interne salesresources in tijdens de juiste fasen van elke verkoopkans
- Volg de verkoopkosten per klant en verbeter deze
- Verzamel en verspreid marktinformatie over producten en diensten
- Pas marktinzichten toe op de klantplanning en deel deze binnen de volledige Strada Sales & Accounts-community
- Maximaliseer de individuele en teamadoptie van goedgekeurde salestools
- Rapporteer aan het hoofd van Sales voor Noord-Amerika
Vereisten
- Minimaal 10 jaar ervaring met het managen en leiden van salesteams
- Uitgebreide ervaring met ERP- en/of cloudtechnologieën
- Uitgebreide expertise in consultative selling, waaronder pipelinebeheer, communicatie, onderhandelen en het sluiten van deals
- Vermogen om de zakelijke impact van diensten over te brengen en waarde in plaats van prijs te verkopen
- Grondige kennis van het volledige verkoopproces
- Brede kennis van de ERP-cloudmarkt, concurrentiepositionering en de voordelen van een multitenant cloudarchitectuur
- Sterke kennis van de producten en diensten van Strada
- Vermogen om vertrouwensrelaties op te bouwen binnen klantorganisaties, ook met stakeholders op C-niveau
- Vermogen om meerdere complexe verkoopprocessen tegelijkertijd te beheren
- Sterke communicatie- en actieve-luistervaardigheden, met het vermogen om duidelijke, uitvoerbare begeleiding te bieden
- Uitstekende presentatievaardigheden
- Sterke interne en externe communicatievaardigheden
- Sterke onderhandelingsvaardigheden
- Bekendheid met consultative selling en het ERP-cloudlandschap
- Verwachte reisbereidheid van 25–50%
- Bevoegdheid om in het land van tewerkstelling te werken zonder momenteel of in de toekomst visumsponsoring nodig te hebben
- Succesvolle afronding van een antecedentenonderzoek
Voordelen
- Uitgebreid totaalpakket aan arbeidsvoorwaarden
- Doorlopende leer- en professionele opleidingsmogelijkheden
- Opties voor zorgverzekering
- Programma's voor welzijn en ondersteuning van medewerkers
- Pensioenvoorzieningen
- Vakantie- en ziekteverlof
- Zwangerschaps-, vaderschaps- en adoptieverlof
- Permanente educatie en opleidingen
- Optionele vrijwillige arbeidsvoorwaarden
- Flexibele werkregelingen waar mogelijk