Strada là một công ty dịch vụ toàn cầu hỗ trợ các tổ chức quản lý lực lượng lao động thông qua công nghệ và chuyên môn chuyên sâu. Với hơn 30 năm kinh nghiệm và hoạt động tại hơn 180 quốc gia, công ty cung cấp dịch vụ tính lương toàn cầu, quản trị nhân sự và phúc lợi, cùng hỗ trợ tư vấn cho các nền tảng như Workday và SAP. Các giải pháp của Strada kết hợp AI và công nghệ tiên tiến với hướng dẫn lấy con người làm trọng tâm nhằm nâng cao hoạt động nhân sự, hiệu suất của nhân viên và hiệu quả lực lượng lao động trong các ngành như tư vấn, chăm sóc sức khỏe và logistics.
Giám đốc Kinh doanh Cấp cao tại Strada (Làm việc từ xa, Hoa Kỳ)
Dẫn dắt hoạt động kinh doanh tại Bắc Mỹ cho các giải pháp tiền lương, dịch vụ quản lý và đám mây tại Strada, nhà cung cấp công nghệ quản lý tiền lương và nhân sự toàn cầu. Huấn luyện các giám đốc kinh doanh, định hình chiến lược thị trường và thúc đẩy tăng trưởng doanh thu.
Mô tả
- Đạt các mục tiêu doanh thu hằng năm cho Dịch vụ Quản lý tại Bắc Mỹ, dịch vụ tiền lương toàn cầu và các sản phẩm liên quan
- Phối hợp với lãnh đạo bộ phận Triển khai và Kiến trúc Giải pháp để thống nhất các cơ hội và hỗ trợ cung cấp dịch vụ thành công
- Huấn luyện các giám đốc kinh doanh về chiến lược thương vụ, thiết kế giải pháp và triển khai
- Phát triển nhu cầu tại các thị trường mới
- Đánh giá cơ hội cho các dịch vụ mới, bao gồm giải pháp gộp và đóng gói
- Dẫn dắt việc xây dựng kế hoạch kinh doanh cho các tổ chức có tiềm năng lớn về cơ hội cung cấp dịch vụ
- Xác định và triển khai chiến lược kinh doanh trong các lĩnh vực trọng tâm được phân công
- Xây dựng và trình bày các đề xuất thuyết phục cho khách hàng, đồng thời định hướng các chu kỳ bán hàng phức tạp
- Huy động các nguồn lực kinh doanh nội bộ vào những giai đoạn phù hợp của từng cơ hội
- Theo dõi và cải thiện chi phí bán hàng ở cấp khách hàng
- Thu thập và phân phối thông tin thị trường về sản phẩm và dịch vụ
- Áp dụng thông tin thị trường vào việc lập kế hoạch cho khách hàng và chia sẻ trong cộng đồng Kinh doanh & Khách hàng của Strada
- Tối đa hóa mức độ sử dụng các công cụ kinh doanh được phê duyệt của cá nhân và đội ngũ
- Báo cáo cho Trưởng bộ phận Kinh doanh Bắc Mỹ
Yêu cầu
- Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm quản lý và dẫn dắt đội ngũ kinh doanh
- Có kinh nghiệm chuyên sâu về công nghệ ERP và/hoặc đám mây
- Có chuyên môn về bán hàng tư vấn, bao gồm quản lý quy trình cơ hội, giao tiếp, đàm phán và chốt giao dịch
- Có khả năng truyền đạt tác động kinh doanh của dịch vụ và bán giá trị thay vì giá cả
- Hiểu biết toàn diện về quy trình bán hàng hoàn chỉnh
- Có kiến thức rộng về thị trường đám mây ERP, định vị cạnh tranh và ưu điểm của kiến trúc đám mây đa đối tượng thuê
- Có hiểu biết sâu về các sản phẩm và dịch vụ của Strada
- Có khả năng xây dựng mối quan hệ tin cậy trong các tổ chức khách hàng, bao gồm với các bên liên quan cấp C-suite
- Có khả năng quản lý đồng thời nhiều quy trình bán hàng phức tạp
- Có kỹ năng giao tiếp và lắng nghe chủ động tốt, cùng khả năng đưa ra hướng dẫn rõ ràng, có tính hành động
- Có khả năng thuyết trình xuất sắc
- Có kỹ năng giao tiếp nội bộ và bên ngoài tốt
- Có kỹ năng đàm phán tốt
- Quen thuộc với bán hàng tư vấn và bối cảnh đám mây ERP
- Dự kiến đi công tác 25–50%
- Được phép làm việc tại quốc gia tuyển dụng mà hiện tại hoặc trong tương lai không cần hỗ trợ thị thực
- Hoàn tất thành công quy trình kiểm tra lý lịch
Phúc lợi
- Gói tổng đãi ngộ toàn diện
- Học tập và đào tạo chuyên môn liên tục
- Các lựa chọn bảo hiểm sức khỏe
- Các chương trình chăm sóc sức khỏe và hỗ trợ nhân viên
- Quyền lợi hưu trí
- Nghỉ phép và nghỉ ốm
- Nghỉ thai sản, nghỉ dành cho cha và nghỉ nhận con nuôi
- Giáo dục và đào tạo nâng cao liên tục
- Các phúc lợi tự nguyện tùy chọn
- Hình thức làm việc linh hoạt khi khả thi