
Strada เป็นบริษัทให้บริการระดับโลกที่ช่วยองค์กรบริหารจัดการบุคลากรผ่านเทคโนโลยีและความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน ด้วยประสบการณ์มากกว่า 30 ปีและการดำเนินงานครอบคลุมกว่า 180 ประเทศ บริษัทให้บริการด้านบัญชีเงินเดือนทั่วโลก การบริหารทรัพยากรบุคคลและสวัสดิการ รวมถึงการให้คำปรึกษาสำหรับแพลตฟอร์มต่าง ๆ เช่น Workday และ SAP โซลูชันของบริษัทผสาน AI และเทคโนโลยีขั้นสูงเข้ากับคำแนะนำที่คำนึงถึงผู้คนเป็นสำคัญ เพื่อยกระดับการดำเนินงานด้านทรัพยากรบุคคล ประสิทธิภาพของพนักงาน และประสิทธิผลของบุคลากรในอุตสาหกรรมต่าง ๆ เช่น การให้คำปรึกษา การดูแลสุขภาพ และโลจิสติกส์
ผู้อำนวยการฝ่ายขายอาวุโสที่ Strada (ทำงานระยะไกล, สหรัฐอเมริกา)
เป็นผู้นำงานขายในอเมริกาเหนือสำหรับโซลูชันเงินเดือน บริการบริหารจัดการ และคลาวด์ที่ Strada ผู้ให้บริการเทคโนโลยีเงินเดือนและทรัพยากรบุคคลระดับโลก โค้ชผู้บริหารฝ่ายขาย วางกลยุทธ์ตลาด และขับเคลื่อนการเติบโตของรายได้
รายละเอียด
- บรรลุเป้าหมายรายได้ประจำปีสำหรับบริการบริหารจัดการในอเมริกาเหนือ เงินเดือนระดับโลก และข้อเสนอที่เกี่ยวข้อง
- ทำงานร่วมกับผู้นำฝ่ายส่งมอบบริการและสถาปัตยกรรมโซลูชันเพื่อจัดแนวโอกาสทางธุรกิจและสนับสนุนการส่งมอบบริการที่ประสบความสำเร็จ
- โค้ชผู้บริหารฝ่ายขายเกี่ยวกับกลยุทธ์การขาย การออกแบบโซลูชัน และการดำเนินงาน
- สร้างความต้องการในตลาดใหม่
- ประเมินโอกาสสำหรับบริการใหม่ รวมถึงโซลูชันแบบรวมและแบบแพ็กเกจ
- เป็นผู้นำการพัฒนาแผนการขายสำหรับองค์กรที่มีศักยภาพสูงในการสร้างโอกาสส่งมอบบริการ
- กำหนดและดำเนินกลยุทธ์การขายในพื้นที่สำคัญที่ได้รับมอบหมาย
- พัฒนาและนำเสนอข้อเสนอที่น่าสนใจแก่ลูกค้า พร้อมให้คำแนะนำตลอดวงจรการขายที่ซับซ้อน
- ดึงทรัพยากรฝ่ายขายภายในมาใช้ในระยะที่เหมาะสมของแต่ละโอกาส
- ติดตามและปรับปรุงต้นทุนการขายในระดับลูกค้า
- รวบรวมและเผยแพร่ข้อมูลเชิงลึกด้านตลาดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการ
- นำข้อมูลเชิงลึกด้านตลาดมาใช้ในการวางแผนสำหรับลูกค้าและแบ่งปันทั่วทั้งชุมชนฝ่ายขายและฝ่ายดูแลลูกค้าของ Strada
- เพิ่มการใช้งานเครื่องมือขายที่ได้รับอนุมัติของบุคคลและทีมให้สูงสุด
- รายงานต่อหัวหน้าฝ่ายขายอเมริกาเหนือ
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 10 ปีในการบริหารและนำทีมขาย
- มีประสบการณ์อย่างกว้างขวางด้านเทคโนโลยี ERP และ/หรือคลาวด์
- มีความเชี่ยวชาญด้านการขายเชิงที่ปรึกษา รวมถึงการจัดการไปป์ไลน์ การสื่อสาร การเจรจาต่อรอง และการปิดการขาย
- สามารถสื่อสารผลกระทบทางธุรกิจของบริการและขายคุณค่าแทนราคา
- เข้าใจกระบวนการขายทั้งหมดอย่างถ่องแท้
- มีความรู้กว้างขวางเกี่ยวกับตลาดคลาวด์ ERP การวางตำแหน่งในการแข่งขัน และข้อดีของสถาปัตยกรรมคลาวด์แบบหลายผู้เช่า
- มีความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของ Strada เป็นอย่างดี
- สามารถสร้างความสัมพันธ์ที่ได้รับความไว้วางใจทั่วทั้งองค์กรลูกค้า รวมถึงผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับผู้บริหาร C-suite
- สามารถบริหารกระบวนการขายที่ซับซ้อนหลายกระบวนการพร้อมกัน
- มีทักษะการสื่อสารและการฟังเชิงรุกที่ดี พร้อมความสามารถในการให้คำแนะนำที่ชัดเจนและนำไปปฏิบัติได้
- มีความสามารถในการนำเสนอเป็นเลิศ
- มีทักษะการสื่อสารทั้งภายในและภายนอกองค์กรที่ดี
- มีทักษะการเจรจาต่อรองที่ดี
- คุ้นเคยกับการขายเชิงที่ปรึกษาและภูมิทัศน์คลาวด์ ERP
- คาดว่าจะต้องเดินทาง 25–50%
- ได้รับอนุญาตให้ทำงานในประเทศที่จ้างงานโดยไม่จำเป็นต้องได้รับการสนับสนุนวีซ่าในปัจจุบันหรืออนาคต
- ผ่านการตรวจสอบประวัติสำเร็จ
สวัสดิการ
- แพ็กเกจผลตอบแทนรวมที่ครอบคลุม
- การเรียนรู้และการฝึกอบรมด้านวิชาชีพอย่างต่อเนื่อง
- ตัวเลือกความคุ้มครองด้านสุขภาพ
- โครงการส่งเสริมสุขภาวะและสนับสนุนพนักงาน
- สวัสดิการเกษียณอายุ
- วันลาพักร้อนและลาป่วย
- วันลาคลอด ลาสำหรับบิดา และลาเพื่อรับบุตรบุญธรรม
- การศึกษาและการฝึกอบรมต่อเนื่อง
- สวัสดิการสมัครใจเพิ่มเติม
- รูปแบบการทำงานที่ยืดหยุ่นเมื่อสามารถดำเนินการได้