Strada
Strada
Strada เป็นบริษัทให้บริการระดับโลกที่ช่วยองค์กรบริหารจัดการบุคลากรผ่านเทคโนโลยีและความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน ด้วยประสบการณ์มากกว่า 30 ปีและการดำเนินงานครอบคลุมกว่า 180 ประเทศ บริษัทให้บริการด้านบัญชีเงินเดือนทั่วโลก การบริหารทรัพยากรบุคคลและสวัสดิการ รวมถึงการให้คำปรึกษาสำหรับแพลตฟอร์มต่าง ๆ เช่น Workday และ SAP โซลูชันของบริษัทผสาน AI และเทคโนโลยีขั้นสูงเข้ากับคำแนะนำที่คำนึงถึงผู้คนเป็นสำคัญ เพื่อยกระดับการดำเนินงานด้านทรัพยากรบุคคล ประสิทธิภาพของพนักงาน และประสิทธิผลของบุคลากรในอุตสาหกรรมต่าง ๆ เช่น การให้คำปรึกษา การดูแลสุขภาพ และโลจิสติกส์

ผู้อำนวยการฝ่ายขายอาวุโสที่ Strada (ทำงานระยะไกล, สหรัฐอเมริกา)

เป็นผู้นำงานขายในอเมริกาเหนือสำหรับโซลูชันเงินเดือน บริการบริหารจัดการ และคลาวด์ที่ Strada ผู้ให้บริการเทคโนโลยีเงินเดือนและทรัพยากรบุคคลระดับโลก โค้ชผู้บริหารฝ่ายขาย วางกลยุทธ์ตลาด และขับเคลื่อนการเติบโตของรายได้

รายละเอียด

  • บรรลุเป้าหมายรายได้ประจำปีสำหรับบริการบริหารจัดการในอเมริกาเหนือ เงินเดือนระดับโลก และข้อเสนอที่เกี่ยวข้อง
  • ทำงานร่วมกับผู้นำฝ่ายส่งมอบบริการและสถาปัตยกรรมโซลูชันเพื่อจัดแนวโอกาสทางธุรกิจและสนับสนุนการส่งมอบบริการที่ประสบความสำเร็จ
  • โค้ชผู้บริหารฝ่ายขายเกี่ยวกับกลยุทธ์การขาย การออกแบบโซลูชัน และการดำเนินงาน
  • สร้างความต้องการในตลาดใหม่
  • ประเมินโอกาสสำหรับบริการใหม่ รวมถึงโซลูชันแบบรวมและแบบแพ็กเกจ
  • เป็นผู้นำการพัฒนาแผนการขายสำหรับองค์กรที่มีศักยภาพสูงในการสร้างโอกาสส่งมอบบริการ
  • กำหนดและดำเนินกลยุทธ์การขายในพื้นที่สำคัญที่ได้รับมอบหมาย
  • พัฒนาและนำเสนอข้อเสนอที่น่าสนใจแก่ลูกค้า พร้อมให้คำแนะนำตลอดวงจรการขายที่ซับซ้อน
  • ดึงทรัพยากรฝ่ายขายภายในมาใช้ในระยะที่เหมาะสมของแต่ละโอกาส
  • ติดตามและปรับปรุงต้นทุนการขายในระดับลูกค้า
  • รวบรวมและเผยแพร่ข้อมูลเชิงลึกด้านตลาดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการ
  • นำข้อมูลเชิงลึกด้านตลาดมาใช้ในการวางแผนสำหรับลูกค้าและแบ่งปันทั่วทั้งชุมชนฝ่ายขายและฝ่ายดูแลลูกค้าของ Strada
  • เพิ่มการใช้งานเครื่องมือขายที่ได้รับอนุมัติของบุคคลและทีมให้สูงสุด
  • รายงานต่อหัวหน้าฝ่ายขายอเมริกาเหนือ

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์อย่างน้อย 10 ปีในการบริหารและนำทีมขาย
  • มีประสบการณ์อย่างกว้างขวางด้านเทคโนโลยี ERP และ/หรือคลาวด์
  • มีความเชี่ยวชาญด้านการขายเชิงที่ปรึกษา รวมถึงการจัดการไปป์ไลน์ การสื่อสาร การเจรจาต่อรอง และการปิดการขาย
  • สามารถสื่อสารผลกระทบทางธุรกิจของบริการและขายคุณค่าแทนราคา
  • เข้าใจกระบวนการขายทั้งหมดอย่างถ่องแท้
  • มีความรู้กว้างขวางเกี่ยวกับตลาดคลาวด์ ERP การวางตำแหน่งในการแข่งขัน และข้อดีของสถาปัตยกรรมคลาวด์แบบหลายผู้เช่า
  • มีความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของ Strada เป็นอย่างดี
  • สามารถสร้างความสัมพันธ์ที่ได้รับความไว้วางใจทั่วทั้งองค์กรลูกค้า รวมถึงผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับผู้บริหาร C-suite
  • สามารถบริหารกระบวนการขายที่ซับซ้อนหลายกระบวนการพร้อมกัน
  • มีทักษะการสื่อสารและการฟังเชิงรุกที่ดี พร้อมความสามารถในการให้คำแนะนำที่ชัดเจนและนำไปปฏิบัติได้
  • มีความสามารถในการนำเสนอเป็นเลิศ
  • มีทักษะการสื่อสารทั้งภายในและภายนอกองค์กรที่ดี
  • มีทักษะการเจรจาต่อรองที่ดี
  • คุ้นเคยกับการขายเชิงที่ปรึกษาและภูมิทัศน์คลาวด์ ERP
  • คาดว่าจะต้องเดินทาง 25–50%
  • ได้รับอนุญาตให้ทำงานในประเทศที่จ้างงานโดยไม่จำเป็นต้องได้รับการสนับสนุนวีซ่าในปัจจุบันหรืออนาคต
  • ผ่านการตรวจสอบประวัติสำเร็จ

สวัสดิการ

  • แพ็กเกจผลตอบแทนรวมที่ครอบคลุม
  • การเรียนรู้และการฝึกอบรมด้านวิชาชีพอย่างต่อเนื่อง
  • ตัวเลือกความคุ้มครองด้านสุขภาพ
  • โครงการส่งเสริมสุขภาวะและสนับสนุนพนักงาน
  • สวัสดิการเกษียณอายุ
  • วันลาพักร้อนและลาป่วย
  • วันลาคลอด ลาสำหรับบิดา และลาเพื่อรับบุตรบุญธรรม
  • การศึกษาและการฝึกอบรมต่อเนื่อง
  • สวัสดิการสมัครใจเพิ่มเติม
  • รูปแบบการทำงานที่ยืดหยุ่นเมื่อสามารถดำเนินการได้