Strada adalah perusahaan layanan global yang membantu organisasi mengelola tenaga kerja melalui teknologi dan keahlian khusus. Dengan pengalaman lebih dari 30 tahun dan operasional yang mencakup lebih dari 180 negara, perusahaan ini menyediakan layanan penggajian global, administrasi SDM dan tunjangan, serta dukungan konsultasi untuk platform seperti Workday dan SAP. Solusinya memadukan AI dan teknologi canggih dengan panduan yang berfokus pada manusia untuk meningkatkan operasional SDM, kinerja karyawan, dan efisiensi tenaga kerja di berbagai industri, termasuk konsultasi, layanan kesehatan, dan logistik.
Direktur Senior Penjualan di Strada (Jarak Jauh, Amerika Serikat)
Memimpin penjualan di Amerika Utara untuk layanan penggajian, layanan terkelola, dan solusi cloud di Strada, penyedia teknologi penggajian dan sumber daya manusia global. Membina eksekutif penjualan, membentuk strategi pasar, dan mendorong pertumbuhan pendapatan.
Deskripsi
- Mencapai target pendapatan tahunan untuk Layanan Terkelola Amerika Utara, penggajian global, dan penawaran terkait
- Bermitra dengan pimpinan Delivery dan Arsitektur Solusi untuk menyelaraskan peluang dan mendukung keberhasilan penyampaian layanan
- Membina eksekutif penjualan dalam strategi transaksi, desain solusi, dan pelaksanaan
- Mengembangkan permintaan di pasar baru
- Menilai peluang untuk penawaran layanan baru, termasuk solusi gabungan dan paket
- Memimpin pengembangan rencana penjualan untuk organisasi dengan potensi kuat atas peluang penyampaian layanan
- Menetapkan dan menjalankan strategi penjualan di seluruh area fokus yang ditugaskan
- Mengembangkan dan mempresentasikan proposal klien yang meyakinkan sambil memandu siklus penjualan yang kompleks
- Melibatkan sumber daya penjualan internal pada tahap yang tepat dalam setiap peluang
- Melacak dan meningkatkan biaya penjualan di tingkat klien
- Mengumpulkan dan menyebarkan intelijen pasar tentang produk dan layanan
- Menerapkan wawasan pasar dalam perencanaan klien dan membagikannya ke seluruh komunitas Penjualan & Akun Strada
- Memaksimalkan adopsi alat penjualan yang disetujui oleh individu dan tim
- Melapor kepada Kepala Penjualan Amerika Utara
Persyaratan
- Setidaknya 10 tahun pengalaman mengelola dan memimpin tim penjualan
- Pengalaman luas dengan teknologi ERP dan/atau cloud
- Keahlian dalam penjualan konsultatif, termasuk manajemen pipeline, komunikasi, negosiasi, dan penutupan
- Kemampuan mengomunikasikan dampak bisnis layanan dan menjual nilai, bukan harga
- Pemahaman menyeluruh tentang seluruh proses penjualan
- Pengetahuan luas tentang pasar cloud ERP, posisi kompetitif, dan keunggulan arsitektur cloud multitenan
- Pengetahuan kuat tentang produk dan layanan Strada
- Kemampuan membangun hubungan tepercaya di seluruh organisasi klien, termasuk dengan pemangku kepentingan tingkat C-suite
- Kemampuan mengelola beberapa proses penjualan yang kompleks secara bersamaan
- Keterampilan komunikasi dan mendengarkan aktif yang kuat, dengan kemampuan memberikan arahan yang jelas dan dapat ditindaklanjuti
- Kemampuan presentasi yang luar biasa
- Keterampilan komunikasi internal dan eksternal yang kuat
- Keterampilan negosiasi yang kuat
- Familiaritas dengan penjualan konsultatif dan lanskap cloud ERP
- Perjalanan dinas yang diharapkan sebesar 25–50%
- Otorisasi untuk bekerja di negara tempat bekerja tanpa memerlukan sponsor visa saat ini atau di masa mendatang
- Berhasil menyelesaikan pemeriksaan latar belakang
Tunjangan
- Paket imbalan total yang komprehensif
- Pembelajaran dan pelatihan profesional berkelanjutan
- Pilihan perlindungan kesehatan
- Program kesejahteraan dan dukungan karyawan
- Manfaat pensiun
- Cuti tahunan dan cuti sakit
- Cuti melahirkan, cuti ayah, dan cuti adopsi
- Pendidikan dan pelatihan berkelanjutan
- Manfaat sukarela opsional
- Pengaturan kerja fleksibel jika memungkinkan