Strada 是一家全球服務公司，透過科技與專業知識協助組織管理其員工隊伍。憑藉超過 30 年的經驗，以及遍布 180 多個國家和地區的業務，公司提供全球薪資、人力資源與福利管理服務，並為 Workday 和 SAP 等平台提供諮詢支援。其解決方案結合人工智慧與先進科技，以及以人為本的指導，旨在改善各行業的人力資源營運、員工績效與員工隊伍效率，服務的行業包括顧問、醫療保健和物流等。
Strada資深銷售總監（遠端，美國）
在全球薪資與人力資本科技服務商Strada，負責北美薪資、管理服務與雲端解決方案的銷售。指導銷售主管、制定市場策略並推動營收成長。
說明
- 達成北美管理服務、全球薪資及相關方案的年度營收目標
- 與交付及解決方案架構主管合作，協調商機並支援服務順利交付
- 指導銷售主管制定交易策略、設計解決方案並執行
- 在新市場開發需求
- 評估新服務方案的機會，包括組合式與套裝式解決方案
- 為具有高度服務交付機會潛力的組織主導制定銷售計畫
- 在負責的重點領域制定並執行銷售策略
- 制定並提出具說服力的客戶提案，同時引導複雜的銷售週期
- 在每個商機的適當階段調動內部銷售資源
- 追蹤並改善客戶層級的銷售成本
- 蒐集並分發產品與服務的市場情報
- 將市場洞察應用於客戶規劃，並在Strada銷售與客戶社群中分享
- 最大化個人與團隊對核准銷售工具的採用
- 向北美銷售主管報告
職位要求
- 至少10年管理及領導銷售團隊的經驗
- 具備豐富的ERP及／或雲端技術經驗
- 精通顧問式銷售，包括銷售管道管理、溝通、談判與成交
- 能夠傳達服務對業務的影響，並銷售價值而非價格
- 充分了解完整的銷售流程
- 廣泛了解ERP雲端市場、競爭定位，以及多租戶雲端架構的優勢
- 深入了解Strada的產品與服務
- 能夠在客戶組織內建立信任關係，包括與高階主管利益相關者建立關係
- 能夠同時管理多個複雜的銷售流程
- 具備出色的溝通與主動傾聽能力，能夠提供清晰且可執行的指導
- 出色的簡報能力
- 具備良好的內部與外部溝通能力
- 具備出色的談判能力
- 熟悉顧問式銷售與ERP雲端領域
- 預計出差比例為25%至50%
- 在聘用國家擁有工作許可，且目前或未來不需要簽證贊助
- 成功完成背景調查
福利待遇
- 完整的整體獎酬方案
- 持續學習與職業培訓
- 醫療保障選項
- 身心健康與員工支援計畫
- 退休福利
- 休假與病假
- 產假、陪產假與收養假
- 持續教育與培訓
- 可選的自願福利
- 在可行的情況下提供彈性工作安排