Strada to globalna firma usługowa, która pomaga organizacjom zarządzać personelem dzięki technologii i specjalistycznej wiedzy. Mając ponad 30 lat doświadczenia i działając w ponad 180 krajach, firma świadczy usługi w zakresie globalnej obsługi płac, administracji HR i świadczeń, a także doradztwa dotyczącego platform takich jak Workday i SAP. Rozwiązania Strada łączą sztuczną inteligencję i zaawansowane technologie ze wsparciem skoncentrowanym na ludziach, pomagając usprawniać procesy HR, zwiększać efektywność pracowników i poprawiać zarządzanie personelem w branżach takich jak doradztwo, opieka zdrowotna i logistyka.
Starszy dyrektor sprzedaży w Strada (praca zdalna, Stany Zjednoczone)
Kieruj sprzedażą w Ameryce Północnej w obszarach list płac, usług zarządzanych i rozwiązań chmurowych w firmie Strada, globalnym dostawcy technologii do obsługi list płac i zarządzania kapitałem ludzkim. Rozwijaj kadrę sprzedażową, kształtuj strategię rynkową i napędzaj wzrost przychodów.
Stany Zjednoczone156 520 $ – 290 680 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Realizować roczne cele przychodowe w Ameryce Północnej dla usług zarządzanych, globalnej obsługi list płac i powiązanych ofert
- Współpracować z liderami Delivery i Solution Architecture w celu uzgadniania szans sprzedażowych i wspierania skutecznego świadczenia usług
- Wspierać menedżerów sprzedaży w zakresie strategii transakcji, projektowania rozwiązań i realizacji
- Rozwijać popyt na nowych rynkach
- Oceniać możliwości wprowadzania nowych usług, w tym rozwiązań łączonych i pakietowych
- Kierować opracowywaniem planów sprzedaży dla organizacji o dużym potencjale w zakresie świadczenia usług
- Definiować i realizować strategię sprzedaży w przypisanych obszarach priorytetowych
- Opracowywać i prezentować przekonujące oferty dla klientów, prowadząc złożone cykle sprzedażowe
- Angażować wewnętrzne zasoby sprzedażowe na odpowiednich etapach każdej szansy sprzedażowej
- Monitorować i obniżać koszt sprzedaży na poziomie klienta
- Gromadzić i rozpowszechniać informacje rynkowe o produktach i usługach
- Wykorzystywać wiedzę rynkową w planowaniu działań dla klientów i dzielić się nią w społeczności Strada Sales & Accounts
- Maksymalizować indywidualne i zespołowe wykorzystanie zatwierdzonych narzędzi sprzedażowych
- Podlegać szefowi sprzedaży w Ameryce Północnej
Wymagania
- Co najmniej 10 lat doświadczenia w zarządzaniu i kierowaniu zespołami sprzedażowymi
- Bogate doświadczenie w pracy z technologiami ERP i/lub chmurowymi
- Ekspercka znajomość sprzedaży konsultacyjnej, w tym zarządzania lejkiem sprzedażowym, komunikacji, negocjacji i finalizowania transakcji
- Umiejętność komunikowania wpływu usług na biznes i sprzedawania wartości, a nie ceny
- Dogłębne rozumienie całego procesu sprzedaży
- Szeroka wiedza o rynku chmurowych systemów ERP, pozycjonowaniu konkurencyjnym i zaletach architektury chmurowej dla wielu klientów
- Bardzo dobra znajomość produktów i usług Strada
- Umiejętność budowania opartych na zaufaniu relacji w organizacjach klientów, w tym z kadrą zarządzającą najwyższego szczebla
- Umiejętność jednoczesnego zarządzania wieloma złożonymi procesami sprzedaży
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji i aktywnego słuchania oraz zdolność do udzielania jasnych, praktycznych wskazówek
- Wyjątkowe umiejętności prezentacyjne
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji wewnętrznej i zewnętrznej
- Silne umiejętności negocjacyjne
- Znajomość sprzedaży konsultacyjnej i rynku chmurowych systemów ERP
- Oczekiwane podróże służbowe obejmujące 25–50% czasu pracy
- Uprawnienie do pracy w kraju zatrudnienia bez obecnej ani przyszłej potrzeby sponsorowania wizy
- Pomyślne przejście weryfikacji przeszłości
Benefity
- Kompleksowy pakiet całkowitego wynagrodzenia
- Stała nauka i szkolenia zawodowe
- Opcje ubezpieczenia zdrowotnego
- Programy wspierające dobrostan i pracowników
- Świadczenia emerytalne
- Urlop wypoczynkowy i chorobowy
- Urlop macierzyński, ojcowski i adopcyjny
- Kształcenie ustawiczne i szkolenia
- Opcjonalne dobrowolne świadczenia
- Elastyczne formy pracy, jeśli jest to możliwe