Η Strada είναι μια παγκόσμια εταιρεία υπηρεσιών που βοηθά τους οργανισμούς να διαχειρίζονται το ανθρώπινο δυναμικό τους μέσω της τεχνολογίας και της εξειδικευμένης τεχνογνωσίας. Με περισσότερα από 30 χρόνια εμπειρίας και δραστηριότητα σε πάνω από 180 χώρες, η εταιρεία παρέχει υπηρεσίες παγκόσμιας μισθοδοσίας, διαχείρισης ανθρώπινου δυναμικού και παροχών, καθώς και συμβουλευτική υποστήριξη για πλατφόρμες όπως το Workday και το SAP. Οι λύσεις της συνδυάζουν την τεχνητή νοημοσύνη και την προηγμένη τεχνολογία με καθοδήγηση που επικεντρώνεται στους ανθρώπους, με στόχο τη βελτίωση των λειτουργιών HR, της απόδοσης των εργαζομένων και της αποδοτικότητας του ανθρώπινου δυναμικού σε κλάδους όπως οι συμβουλευτικές υπηρεσίες, η υγειονομική περίθαλψη και τα logistics.
Ανώτερος Διευθυντής Πωλήσεων στη Strada (Εξ αποστάσεως, Ηνωμένες Πολιτείες)
Ηγηθείτε των πωλήσεων στη Βόρεια Αμερική για υπηρεσίες μισθοδοσίας, διαχειριζόμενες υπηρεσίες και λύσεις cloud στη Strada, έναν παγκόσμιο πάροχο τεχνολογίας μισθοδοσίας και ανθρώπινου κεφαλαίου. Καθοδηγήστε στελέχη πωλήσεων, διαμορφώστε τη στρατηγική αγοράς και推动στε την αύξηση των εσόδων.
Ηνωμένες Πολιτείες156.520 $ – 290.680 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΠεριγραφή
- Επίτευξη των ετήσιων στόχων εσόδων για τις διαχειριζόμενες υπηρεσίες στη Βόρεια Αμερική, την παγκόσμια μισθοδοσία και τις σχετικές προσφορές
- Συνεργασία με τους επικεφαλής Παράδοσης και Αρχιτεκτονικής Λύσεων για την ευθυγράμμιση των ευκαιριών και την υποστήριξη επιτυχημένης παροχής υπηρεσιών
- Καθοδήγηση στελεχών πωλήσεων στη στρατηγική συμφωνιών, τον σχεδιασμό λύσεων και την εκτέλεση
- Ανάπτυξη ζήτησης σε νέες αγορές
- Αξιολόγηση ευκαιριών για νέες προσφορές υπηρεσιών, συμπεριλαμβανομένων συνδυασμένων και πακεταρισμένων λύσεων
- Ηγεσία στην ανάπτυξη σχεδίων πωλήσεων για οργανισμούς με ισχυρές δυνατότητες ευκαιριών παροχής υπηρεσιών
- Καθορισμός και εκτέλεση στρατηγικής πωλήσεων στους ανατεθειμένους τομείς εστίασης
- Ανάπτυξη και παρουσίαση πειστικών προτάσεων πελατών με καθοδήγηση σύνθετων κύκλων πωλήσεων
- Ενεργοποίηση εσωτερικών πόρων πωλήσεων στα κατάλληλα στάδια κάθε ευκαιρίας
- Παρακολούθηση και βελτίωση του κόστους πώλησης σε επίπεδο πελάτη
- Συλλογή και διανομή πληροφοριών αγοράς για προϊόντα και υπηρεσίες
- Εφαρμογή των γνώσεων αγοράς στον σχεδιασμό πελατών και κοινοποίησή τους στην κοινότητα Πωλήσεων και Λογαριασμών της Strada
- Μεγιστοποίηση της ατομικής και ομαδικής υιοθέτησης των εγκεκριμένων εργαλείων πωλήσεων
- Αναφορά στον Επικεφαλής Πωλήσεων Βόρειας Αμερικής
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 10 χρόνια εμπειρίας στη διαχείριση και ηγεσία ομάδων πωλήσεων
- Εκτεταμένη εμπειρία σε τεχνολογίες ERP και/ή cloud
- Εξειδίκευση στις συμβουλευτικές πωλήσεις, συμπεριλαμβανομένων της διαχείρισης pipeline, της επικοινωνίας, της διαπραγμάτευσης και του κλεισίματος
- Ικανότητα επικοινωνίας του επιχειρηματικού αντίκτυπου των υπηρεσιών και πώλησης αξίας αντί τιμής
- Πλήρης κατανόηση ολόκληρης της διαδικασίας πωλήσεων
- Ευρεία γνώση της αγοράς ERP cloud, της ανταγωνιστικής τοποθέτησης και των πλεονεκτημάτων της αρχιτεκτονικής cloud πολλαπλών μισθωτών
- Ισχυρή γνώση των προϊόντων και υπηρεσιών της Strada
- Ικανότητα οικοδόμησης σχέσεων εμπιστοσύνης σε οργανισμούς πελατών, συμπεριλαμβανομένων στελεχών ανώτατης διοίκησης
- Ικανότητα ταυτόχρονης διαχείρισης πολλαπλών σύνθετων διαδικασιών πωλήσεων
- Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας και ενεργητικής ακρόασης, με ικανότητα παροχής σαφούς και εφαρμόσιμης καθοδήγησης
- Εξαιρετική ικανότητα παρουσιάσεων
- Ισχυρές δεξιότητες εσωτερικής και εξωτερικής επικοινωνίας
- Ισχυρές δεξιότητες διαπραγμάτευσης
- Εξοικείωση με τις συμβουλευτικές πωλήσεις και το τοπίο ERP cloud
- Αναμενόμενα ταξίδια 25–50%
- Άδεια εργασίας στη χώρα απασχόλησης χωρίς τρέχουσα ή μελλοντική ανάγκη χορηγίας βίζας
- Επιτυχής ολοκλήρωση ελέγχου ιστορικού
Παροχές
- Ολοκληρωμένο πακέτο συνολικών αποδοχών
- Συνεχής μάθηση και επαγγελματική κατάρτιση
- Επιλογές υγειονομικής κάλυψης
- Προγράμματα ευεξίας και υποστήριξης εργαζομένων
- Παροχές συνταξιοδότησης
- Άδεια διακοπών και αναρρωτική άδεια
- Άδεια μητρότητας, πατρότητας και υιοθεσίας
- Συνεχιζόμενη εκπαίδευση και κατάρτιση
- Προαιρετικές εθελοντικές παροχές
- Ευέλικτες ρυθμίσεις εργασίας όπου είναι εφικτό