Strada ist ein global tätiges Dienstleistungsunternehmen, das Organisationen dabei unterstützt, ihre Belegschaft mithilfe von Technologie und spezialisiertem Fachwissen zu verwalten. Mit mehr als 30 Jahren Erfahrung und Aktivitäten in über 180 Ländern bietet das Unternehmen globale Lohn- und Gehaltsabrechnung, HR- und Benefits-Administration sowie Beratungsleistungen für Plattformen wie Workday und SAP. Die Lösungen von Strada verbinden KI und fortschrittliche Technologie mit persönlicher Unterstützung, um HR-Prozesse, die Leistung von Mitarbeitenden und die Effizienz der Belegschaft in Branchen wie Beratung, Gesundheitswesen und Logistik zu verbessern.
Senior Director of Sales bei Strada (Remote, Vereinigte Staaten)
Leiten Sie den nordamerikanischen Vertrieb für Payroll-, Managed-Services- und Cloud-Lösungen bei Strada, einem globalen Anbieter von Payroll- und Human-Capital-Technologie. Coachen Sie Vertriebsleiter, gestalten Sie die Marktstrategie und treiben Sie das Umsatzwachstum voran.
Vereinigte Staaten156.520 $ – 290.680 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischVertriebBeschreibung
- Erreichen Sie die jährlichen Umsatzziele für Managed Services in Nordamerika, globale Payroll und verwandte Angebote
- Arbeiten Sie mit den Leitern von Delivery und Solution Architecture zusammen, um Chancen abzustimmen und eine erfolgreiche Leistungserbringung zu unterstützen
- Coachen Sie Vertriebsleiter in den Bereichen Geschäftsstrategie, Lösungsdesign und Umsetzung
- Erschließen Sie Nachfrage in neuen Märkten
- Bewerten Sie Chancen für neue Serviceangebote, einschließlich gebündelter und paketierter Lösungen
- Leiten Sie die Entwicklung von Vertriebsplänen für Organisationen mit hohem Potenzial für Leistungserbringungsmöglichkeiten
- Definieren und implementieren Sie die Vertriebsstrategie in den zugewiesenen Schwerpunktbereichen
- Entwickeln und präsentieren Sie überzeugende Kundenangebote und steuern Sie komplexe Vertriebszyklen
- Binden Sie interne Vertriebsressourcen in den passenden Phasen jeder Vertriebschance ein
- Verfolgen und verbessern Sie die kundenbezogenen Vertriebskosten
- Sammeln und verbreiten Sie Marktinformationen zu Produkten und Dienstleistungen
- Wenden Sie Marktkenntnisse auf die Kundenplanung an und teilen Sie sie in der gesamten Strada Sales-&-Accounts-Community
- Maximieren Sie die individuelle und teamweite Nutzung genehmigter Vertriebstools
- Berichten Sie an den Leiter des Vertriebs in Nordamerika
Anforderungen
- Mindestens 10 Jahre Erfahrung in der Leitung und Führung von Vertriebsteams
- Umfangreiche Erfahrung mit ERP- und/oder Cloud-Technologien
- Umfassende Kenntnisse im beratungsorientierten Vertrieb, einschließlich Pipeline-Management, Kommunikation, Verhandlung und Abschluss
- Fähigkeit, die geschäftlichen Auswirkungen von Dienstleistungen zu vermitteln und Mehrwert statt Preis zu verkaufen
- Umfassendes Verständnis des gesamten Vertriebsprozesses
- Breite Kenntnisse des ERP-Cloud-Marktes, der Wettbewerbspositionierung und der Vorteile einer mandantenfähigen Cloud-Architektur
- Fundierte Kenntnisse der Produkte und Dienstleistungen von Strada
- Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen innerhalb von Kundenorganisationen aufzubauen, auch zu Stakeholdern auf C-Level
- Fähigkeit, mehrere komplexe Vertriebsprozesse gleichzeitig zu steuern
- Ausgeprägte Kommunikations- und aktiven Zuhörfähigkeiten sowie die Fähigkeit, klare und umsetzbare Anleitung zu geben
- Hervorragende Präsentationsfähigkeiten
- Ausgeprägte interne und externe Kommunikationsfähigkeiten
- Ausgeprägte Verhandlungsfähigkeiten
- Vertrautheit mit beratungsorientiertem Vertrieb und der ERP-Cloud-Landschaft
- Voraussichtliche Reisetätigkeit von 25–50 %
- Berechtigung, im Beschäftigungsland zu arbeiten, ohne derzeit oder künftig ein Sponsoring für ein Visum zu benötigen
- Erfolgreiches Bestehen einer Hintergrundüberprüfung
Zusatzleistungen
- Umfassendes Gesamtvergütungspaket
- Fortlaufende Lernmöglichkeiten und berufliche Schulungen
- Optionen für den Krankenversicherungsschutz
- Programme für Wohlbefinden und Mitarbeiterunterstützung
- Altersvorsorgeleistungen
- Urlaubs- und Krankheitsurlaub
- Mutterschutz, Vaterschaftsurlaub und Adoptionsurlaub
- Weiterbildung und Schulungen
- Optionale freiwillige Zusatzleistungen
- Flexible Arbeitsregelungen, sofern umsetzbar