Strada är ett globalt tjänsteföretag som hjälper organisationer att hantera sin personal genom teknik och specialiserad expertis. Med mer än 30 års erfarenhet och verksamhet i över 180 länder erbjuder företaget global lönehantering, HR- och förmånsadministration samt konsultstöd för plattformar som Workday och SAP. Lösningarna kombinerar AI och avancerad teknik med människoorienterad vägledning för att förbättra HR-verksamheten, medarbetarnas prestationer och personalens effektivitet inom branscher som konsultverksamhet, hälso- och sjukvård samt logistik.
Senior försäljningsdirektör på Strada (distansarbete, USA)
Led försäljningen i Nordamerika för lönehantering, managed services och molnlösningar på Strada, en global leverantör av teknik för lönehantering och human capital management. Coacha försäljningschefer, forma marknadsstrategin och driv intäktstillväxt.
Beskrivning
- Uppnå årliga intäktsmål för Managed Services i Nordamerika, global lönehantering och relaterade erbjudanden
- Samarbeta med ledare inom leverans och lösningsarkitektur för att samordna möjligheter och stödja framgångsrik tjänsteleverans
- Coacha försäljningschefer inom affärsstrategi, lösningsdesign och genomförande
- Skapa efterfrågan på nya marknader
- Utvärdera möjligheter för nya tjänsteerbjudanden, inklusive kombinerade och paketerade lösningar
- Leda utvecklingen av försäljningsplaner för organisationer med stor potential för möjligheter inom tjänsteleverans
- Definiera och genomföra försäljningsstrategi inom tilldelade fokusområden
- Utveckla och presentera övertygande kundförslag samtidigt som du vägleder komplexa säljcykler
- Engagera interna försäljningsresurser i lämpliga skeden av varje möjlighet
- Följa upp och förbättra försäljningskostnaden på kundnivå
- Samla in och sprida marknadsinformation om produkter och tjänster
- Tillämpa marknadsinsikter i kundplaneringen och dela dem inom Stradas försäljnings- och kundgemenskap
- Maximera individers och teams användning av godkända försäljningsverktyg
- Rapportera till chefen för försäljning i Nordamerika
Krav
- Minst 10 års erfarenhet av att leda och ansvara för försäljningsteam
- Omfattande erfarenhet av ERP- och/eller molnteknik
- Expertis inom konsultativ försäljning, inklusive pipelinehantering, kommunikation, förhandling och avslut
- Förmåga att kommunicera tjänsternas affärsnytta och sälja värde snarare än pris
- Grundlig förståelse för hela försäljningsprocessen
- Bred kunskap om ERP-molnmarknaden, konkurrenspositionering och fördelarna med multitenant-molnarkitektur
- Goda kunskaper om Stradas produkter och tjänster
- Förmåga att bygga förtroendefulla relationer inom kundorganisationer, även med ledningsgrupper
- Förmåga att hantera flera komplexa försäljningsprocesser samtidigt
- Stark kommunikations- och aktivlyssningsförmåga samt förmåga att ge tydlig och handlingsinriktad vägledning
- Utmärkt presentationsförmåga
- Stark intern och extern kommunikationsförmåga
- Goda förhandlingskunskaper
- Kännedom om konsultativ försäljning och ERP-molnlandskapet
- Förväntade resor på 25–50 %
- Behörighet att arbeta i anställningslandet utan nuvarande eller framtida behov av visumsponsring
- Godkänd bakgrundskontroll
Förmåner
- Omfattande totalersättningspaket
- Löpande lärande och yrkesutbildning
- Alternativ för sjukförsäkring
- Program för välbefinnande och medarbetarstöd
- Pensionsförmåner
- Semester och sjukledighet
- Föräldraledighet vid födsel och adoption
- Fortbildning och utbildning
- Valfria frivilliga förmåner
- Flexibla arbetsformer där det är möjligt