Strada è un'azienda globale di servizi che aiuta le organizzazioni a gestire la propria forza lavoro attraverso la tecnologia e competenze specialistiche. Con oltre 30 anni di esperienza e attività in più di 180 Paesi, l'azienda offre servizi globali di gestione delle paghe, amministrazione delle risorse umane e dei benefit, oltre a supporto consulenziale per piattaforme come Workday e SAP. Le sue soluzioni combinano l'intelligenza artificiale e tecnologie avanzate con una guida incentrata sulle persone per migliorare le operazioni HR, le prestazioni dei dipendenti e l'efficienza della forza lavoro in settori come la consulenza, la sanità e la logistica.
Direttore senior delle vendite presso Strada (Da remoto, Stati Uniti)
Guida le vendite in Nord America per servizi gestiti, payroll globale e soluzioni cloud presso Strada, fornitore globale di tecnologie per payroll e capitale umano. Affianca i responsabili commerciali, definisci la strategia di mercato e promuovi la crescita dei ricavi.
Descrizione
- Raggiungere gli obiettivi annuali di ricavi per i Servizi gestiti in Nord America, il payroll globale e le offerte correlate
- Collaborare con i responsabili Delivery e Solution Architecture per allineare le opportunità e supportare l’erogazione efficace dei servizi
- Affiancare i responsabili commerciali nella strategia delle trattative, nella progettazione delle soluzioni e nell’esecuzione
- Sviluppare la domanda in nuovi mercati
- Valutare le opportunità per nuove offerte di servizi, comprese soluzioni combinate e pacchetti
- Guidare lo sviluppo dei piani commerciali per le organizzazioni con un forte potenziale di opportunità di erogazione dei servizi
- Definire ed eseguire la strategia commerciale nelle aree di interesse assegnate
- Sviluppare e presentare proposte convincenti ai clienti, guidando cicli di vendita complessi
- Coinvolgere le risorse commerciali interne nelle fasi appropriate di ogni opportunità
- Monitorare e migliorare il costo di vendita a livello cliente
- Raccogliere e distribuire informazioni di mercato su prodotti e servizi
- Applicare gli approfondimenti di mercato alla pianificazione dei clienti e condividerli con la comunità Strada Sales & Accounts
- Massimizzare l’adozione individuale e del team degli strumenti commerciali approvati
- Riferire al responsabile delle vendite per il Nord America
Requisiti
- Almeno 10 anni di esperienza nella gestione e nella guida di team commerciali
- Ampia esperienza con tecnologie ERP e/o cloud
- Competenza nella vendita consulenziale, inclusi gestione della pipeline, comunicazione, negoziazione e chiusura
- Capacità di comunicare l’impatto aziendale dei servizi e vendere il valore anziché il prezzo
- Conoscenza approfondita dell’intero processo di vendita
- Ampia conoscenza del mercato ERP cloud, del posizionamento competitivo e dei vantaggi dell’architettura cloud multi-tenant
- Solida conoscenza dei prodotti e servizi Strada
- Capacità di costruire relazioni di fiducia all’interno delle organizzazioni clienti, anche con interlocutori di livello C-suite
- Capacità di gestire contemporaneamente diversi processi di vendita complessi
- Solide capacità comunicative e di ascolto attivo, con capacità di fornire indicazioni chiare e attuabili
- Eccellenti capacità di presentazione
- Solide capacità di comunicazione interna ed esterna
- Solide capacità di negoziazione
- Familiarità con la vendita consulenziale e il panorama ERP cloud
- Disponibilità prevista a viaggiare per il 25–50% del tempo
- Autorizzazione a lavorare nel Paese di assunzione senza necessità attuale o futura di sponsorizzazione del visto
- Superamento positivo di un controllo dei precedenti
Benefit
- Pacchetto completo di ricompense totali
- Apprendimento continuo e formazione professionale
- Opzioni di copertura sanitaria
- Programmi per il benessere e il supporto dei dipendenti
- Prestazioni pensionistiche
- Ferie e congedo per malattia
- Congedo di maternità, paternità e adozione
- Istruzione continua e formazione
- Benefit volontari opzionali
- Modalità di lavoro flessibili ove possibile