Strada je globalno storitveno podjetje, ki organizacijam pomaga upravljati delovno silo s tehnologijo in specializiranim strokovnim znanjem. Z več kot 30 leti izkušenj in poslovanjem v več kot 180 državah podjetje zagotavlja globalne storitve obračuna plač, upravljanje kadrovskih zadev in ugodnosti ter svetovalno podporo za platforme, vključno z Workdayem in SAP-om. Njegove rešitve združujejo umetno inteligenco in napredno tehnologijo s podporo, osredotočeno na ljudi, da bi izboljšale kadrovske procese, uspešnost zaposlenih in učinkovitost delovne sile v panogah, kot so svetovanje, zdravstvo in logistika.
Višji direktor prodaje pri podjetju Strada (delo na daljavo, Združene države)
Vodite prodajo v Severni Ameriki za obračun plač, upravljane storitve in rešitve v oblaku pri podjetju Strada, globalnem ponudniku tehnologije za obračun plač in človeški kapital. Usmerjajte vodje prodaje, oblikujte tržno strategijo in spodbujajte rast prihodkov.
Združene države Amerike156.520 $ – 290.680 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časSeniorZahtevani Jezik: angleščinaProdajaOpis
- Uresničevati letne cilje prihodkov za upravljane storitve v Severni Ameriki, globalni obračun plač in povezane ponudbe
- Sodelovati z vodji dostave in arhitekture rešitev pri usklajevanju priložnosti ter podpirati uspešno zagotavljanje storitev
- Usmerjati vodje prodaje pri strategiji poslov, oblikovanju rešitev in izvedbi
- Razvijati povpraševanje na novih trgih
- Ocenjevati priložnosti za nove ponudbe storitev, vključno s kombiniranimi in paketnimi rešitvami
- Voditi razvoj prodajnih načrtov za organizacije z velikim potencialom priložnosti za zagotavljanje storitev
- Opredeljevati in izvajati prodajno strategijo na dodeljenih področjih osredotočenosti
- Razvijati in predstavljati prepričljive predloge za stranke ter voditi zapletene prodajne cikle
- Vključevati notranje prodajne vire v ustreznih fazah vsake priložnosti
- Spremljati in izboljševati stroške prodaje na ravni stranke
- Zbirati in razširjati tržne informacije o izdelkih in storitvah
- Uporabljati tržne vpoglede pri načrtovanju za stranke in jih deliti v skupnosti Strada Sales & Accounts
- Maksimalno povečati individualno in ekipno uporabo odobrenih prodajnih orodij
- Poročati vodji prodaje za Severno Ameriko
Zahteve
- Vsaj 10 let izkušenj z upravljanjem in vodenjem prodajnih ekip
- Obsežne izkušnje z ERP in/ali tehnologijami v oblaku
- Strokovno znanje svetovalne prodaje, vključno z upravljanjem prodajnega lijaka, komunikacijo, pogajanji in zaključevanjem poslov
- Sposobnost komuniciranja poslovnega učinka storitev in prodaje vrednosti namesto cene
- Temeljito razumevanje celotnega prodajnega procesa
- Široko poznavanje trga ERP v oblaku, konkurenčnega položaja in prednosti večnajemniške arhitekture oblaka
- Dobro poznavanje izdelkov in storitev podjetja Strada
- Sposobnost vzpostavljanja zaupanja vrednih odnosov v organizacijah strank, vključno z deležniki na ravni vodstva
- Sposobnost hkratnega upravljanja več zapletenih prodajnih procesov
- Močne komunikacijske veščine in aktivno poslušanje ter sposobnost zagotavljanja jasnih in izvedljivih navodil
- Izjemne predstavitvene sposobnosti
- Močne notranje in zunanje komunikacijske veščine
- Močne pogajalske veščine
- Poznavanje svetovalne prodaje in okolja ERP v oblaku
- Pričakovana potovanja v obsegu 25–50 %
- Dovoljenje za delo v državi zaposlitve brez trenutne ali prihodnje potrebe po vizumskem sponzorstvu
- Uspešno opravljen pregled preteklosti
Ugodnosti
- Celovit paket skupnih nagrad
- Nenehno učenje in strokovno usposabljanje
- Možnosti zdravstvenega kritja
- Programi dobrega počutja in podpore zaposlenim
- Pokojninske ugodnosti
- Dopust in bolniški stalež
- Porodniški, očetovski in posvojiteljski dopust
- Nadaljnje izobraževanje in usposabljanje
- Neobvezne prostovoljne ugodnosti
- Prilagodljive delovne ureditve, kjer je to izvedljivo