Strada
Strada
Strada est une entreprise mondiale de services qui aide les organisations à gérer leur personnel grâce à la technologie et à une expertise spécialisée. Forte de plus de 30 ans d’expérience et présente dans plus de 180 pays, l’entreprise propose des services de paie internationaux, l’administration des ressources humaines et des avantages sociaux, ainsi que des services de conseil pour des plateformes telles que Workday et SAP. Ses solutions associent l’intelligence artificielle et les technologies avancées à un accompagnement centré sur les personnes afin d’améliorer les opérations RH, la performance des employés et l’efficacité de la main-d’œuvre dans des secteurs comme le conseil, la santé et la logistique.

Directeur principal des ventes chez Strada (Télétravail, États-Unis)

Pilotez les ventes en Amérique du Nord pour les services gérés, la paie mondiale et les solutions cloud chez Strada, un fournisseur mondial de technologies de paie et de capital humain. Accompagnez les dirigeants commerciaux, façonnez la stratégie de marché et stimulez la croissance du chiffre d’affaires.

Description

  • Atteindre les objectifs annuels de chiffre d’affaires pour les services gérés en Amérique du Nord, la paie mondiale et les offres associées
  • Collaborer avec les responsables de la prestation et de l’architecture des solutions afin d’aligner les opportunités et de soutenir une prestation de services réussie
  • Accompagner les dirigeants commerciaux sur la stratégie des affaires, la conception des solutions et l’exécution
  • Développer la demande sur de nouveaux marchés
  • Évaluer les opportunités de nouvelles offres de services, notamment les solutions combinées et packagées
  • Piloter l’élaboration de plans de vente pour les organisations présentant un fort potentiel d’opportunités de prestation de services
  • Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale dans les domaines prioritaires attribués
  • Élaborer et présenter des propositions convaincantes aux clients tout en pilotant des cycles de vente complexes
  • Mobiliser les ressources commerciales internes aux étapes appropriées de chaque opportunité
  • Suivre et améliorer le coût de vente au niveau du client
  • Recueillir et diffuser des informations de marché sur les produits et services
  • Appliquer les informations du marché à la planification client et les partager avec la communauté Ventes et Comptes de Strada
  • Maximiser l’adoption individuelle et collective des outils commerciaux approuvés
  • Rendre compte au responsable des ventes en Amérique du Nord

Exigences

  • Au moins 10 ans d’expérience dans la gestion et la direction d’équipes commerciales
  • Expérience approfondie des technologies ERP et/ou cloud
  • Expertise en vente consultative, notamment en gestion du pipeline, communication, négociation et conclusion
  • Capacité à communiquer l’impact commercial des services et à vendre la valeur plutôt que le prix
  • Très bonne compréhension de l’ensemble du processus de vente
  • Connaissance étendue du marché des ERP cloud, du positionnement concurrentiel et des avantages d’une architecture cloud mutualisée
  • Solide connaissance des produits et services de Strada
  • Capacité à établir des relations de confiance au sein des organisations clientes, notamment avec les membres de la direction
  • Capacité à gérer simultanément plusieurs processus de vente complexes
  • Excellentes aptitudes en communication et en écoute active, avec la capacité de fournir des conseils clairs et exploitables
  • Excellente capacité de présentation
  • Solides compétences en communication interne et externe
  • Solides compétences en négociation
  • Familiarité avec la vente consultative et l’écosystème des ERP cloud
  • Déplacements prévus de 25 à 50 %
  • Autorisation de travailler dans le pays d’emploi sans besoin actuel ou futur de parrainage de visa
  • Réussite d’une vérification des antécédents

Avantages

  • Package complet de rémunération globale
  • Apprentissage continu et formation professionnelle
  • Options de couverture santé
  • Programmes de bien-être et de soutien aux employés
  • Avantages liés à la retraite
  • Congés payés et congé maladie
  • Congé de maternité, de paternité et d’adoption
  • Formation continue et perfectionnement
  • Avantages volontaires optionnels
  • Modalités de travail flexibles lorsque cela est possible

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